广西玉林中山医院营销战略方案（讨论稿）一、营销战略目标1、在初步在玉林地区范围内逐步扩大中山医院的知名度，提高中山医院在玉 林 医 疗 市 场 的 占 有 率 ， 力 争 实 现 最 佳 的 市 场 赢 利 率 。2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。3、树立良好的中山医院的形象，提升中山医院品牌的知名度和美誉度，用较 短 的 时 间 使 其 成 为 玉 林 医 疗 行 业 中 较 佳 品 牌 。4 、 把 中 山 医 院 建 立 成 一 个 大 专 科 小 综 合 的 地 区 医 院 。 （ 暂 ）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊 ， 并 配 合 多 种 营 销 方 法 提 高 医 院 服 务 形 象 。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使中山医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，玉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对中山医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群 众 的 健 康 需 求 以 及 中 山 医 院 内 、 外 部 状 况 的 调 查 。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合中山医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立中山医院的知名度，使医院为玉林区域附近消费者知晓。（1）广告宣传① 针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。② 地区相关主流媒体的广告配合支持。（2）事件营销① 针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。② 组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”...
