★精品文档★卫浴产品营销策略1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。1、中国艺术洁具产品第一品牌消费者和购买者定位：2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。1、回款预计 300 万，力争做到 1 比 6 倍的投资回报率。3、二期招商时间 4 个月，完成 50 家 100 家加盟商签约。1、加盟商投资，首次签约支付 5 万 30 万不等，根据情况灵活处理。1、建材市场和建材超市。3、电视购物和直销市场。加盟商构思：专题片制作：2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。浪鲸卫浴品牌营销策划案更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】20161 / 15★精品文档★第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸 ;但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。他会是怎样一个人呢 ?也就是说，浪鲸的品牌个性是什么?并将品牌广告语定为：二、消费者洞察1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的20162 / 15★精品文档★结论：针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。一、品牌终端一体化二、促销品牌化三、整合营销传播除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量 ;也通过微博、论...
