★精品文档★卫浴产品营销策略1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装
1、中国艺术洁具产品第一品牌消费者和购买者定位：2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等
1、回款预计 300 万，力争做到 1 比 6 倍的投资回报率
3、二期招商时间 4 个月，完成 50 家 100 家加盟商签约
1、加盟商投资，首次签约支付 5 万 30 万不等，根据情况灵活处理
1、建材市场和建材超市
3、电视购物和直销市场
加盟商构思：专题片制作：2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出
浪鲸卫浴品牌营销策划案更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展
浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌
然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】20161 / 15★精品文档★第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸 ;但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势
在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略
什么是好广告
好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们
换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞
他会是怎样一个人呢
也就是说，浪鲸的品牌个性是什么
并将品牌广告语定为：二、消费者洞察1：豪宅拥有者
他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受
综上所述，我
