皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台（市场运作方案草纲）市报 告 人：报告日期：场拓展方案二一年五 六日本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：http://www.3mbang.com/皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台目 录第一章、了解公司现状第二章、市场分析第三章、市场运作方式第四章、人员框架结构第五章、人员管理制度第六章、开展工作费用预算第七章、广告支持第八章、售后服务本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：http://www.3mbang.com/皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台第一章 了解公司现状在进入公司以后首先要对本公司的运作现状进行一个全面系统的了解，包括现有的产品（性能、技术、应用范围等）、业务范围、最近年的业务销售量、以往的经典案例工程、现有的客户资源及客户类型等等。本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：http://www.3mbang.com/皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台第二章市场分析宏观市场分析： 、一行业作为一个新兴产业，勿庸置疑，产品目前有广阔市场前景，特别照明领域。光源如能够广泛用于照明领域，将是人类照明史上革命。但受技术因素制约目前还未能广泛推广。现在应用于灯饰亮化领域产品比较多，特别是室外亮化工程等。光源本身具备节能、环保、寿命长、无辐射优点，因此光源应用越来越广泛。因受各种因素的影响产品生产成本较高，市场价格相对来说水涨船高。相信在未来年的时间里产品的生产成本有所降低，应用将更为广泛。二、 微观分析、企业在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，企业主打方向进行分析。地区的市场状况，同行业的销售状况，最近几年的区域销售状况、同行业在该区域市场销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势跟劣势。、同类，同行业，同等级对比分析，提炼企业优势因素（产品，技术，成本，营销等）。、工程类项目要对已进入该区域的企业、以往的样板工程以及建设项目的甲方单位设计单位等进行全面的了解分析。本资料由皮匠网制作整理，更多方案下载请点击：http://www.3mbang.com/皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台第三章市场运作方式渠道类运作方式 、一首先确立销售目标，并对区域进行划分，进行区域责任制，任...
