第十三章教案《国际贸易理论与实务》国际货物贸易交易磋商的流程教材版本课程内容授课班级《国际贸易理论与实务》北京理工大学出版社（第五版）第十三章国际货物贸易流程第二节国际货物贸易交易磋商的流程高职二年级授课学时2 学时（90 分钟）知识理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的基本含义并重点一、目标掌握发盘和接受两个环节，在学习中提高书面和口头表达能力以及逻辑教学目标情感引导学生感受国际货物贸易的磋商流程，体验商务乐趣，在自主解决问目标题的过程中培养成就感，增强学好知识掌握技能的信心。二、教学重点发盘和接受的法律效力及构成条件，熟练操作 Simtrade 模拟软件中“交易磋商”部分。三、教学难点运用所学知识能初步进行现实贸易磋商并基本读懂贸易合同，运用 Simtrade 软件模拟演练交易磋商的程序。四、教学关键以“实际动手操作”为突破点在整个教学过程中始终贯穿循序渐进的启发式教学思想，具体采用情境思维能力。能力培养学生观察、探究、比较和概括的能力，以及小组合作意识，引导学目标生在合作中交流、学习和互动。五、教学方法演绎法、直观演示法、集体讨论法和模拟实践法，同时运用多媒体课件和专业实验室辅助教学。六、教学用具多媒体、实验室七、课前准备交易磋商案例、贸易合同和交易磋商中常见的英语单词及短语。在充分利用教材、多媒体课件的基础上，通过实验室模拟软件探索具有“做中学、做中教”职业教育特色的教学模式，注重技能和实践环节，体现理论和实践一体化的教学理念。首先，学生通过贸易实训软件进行模拟演练询盘函、发盘函、还盘函和接受函的编写与发送，使学生亲身体验交易磋商的程序，锻炼了学八、教学资源 生动手操作能力，学生通过模拟演练可以帮助他们从了解知识的运用理解知识掌握知识应用知识，可以提高学生学习的积极性。其次，学生在模拟时教师能及时发现学生在操作中出现的问题,然后学生将完成的情况发现操作提交教师等待批阅，教师进入模拟教学系统，通过调单查看学生完成练习问题及时反馈，增强了学生在学习中的成就感和竞争意识。教学步骤教学内容1、组织教学（1 分钟）2、复习回顾，创设情境（4 分钟）（1）复习导入➢ 交易前的准备工作？➢ 如何寻找和选择交易对象？（2）请两组学生（分别代表买卖双方）上讲台表演购物情景剧（重点讨价还价）学生思考：问题 1、情景剧的交易过程包含哪几个环节？（问价—讨价还价—成交）问题 2、国内一般交易包括...
