电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

第三章跨国公司的市场进入模式

第三章跨国公司的市场进入模式_第1页
1/19
第三章跨国公司的市场进入模式_第2页
2/19
第三章跨国公司的市场进入模式_第3页
3/19
第三章 跨国公司的市场进入模式 本章学习目标: 1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式 2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 国际市场的进入模式被理解为一种制度安排,也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。跨国公司要进入国际市场,有很多可供选择的方式。例如,可以在本国生产,然后将最终产品出口;也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。 一、贸易型市场进入模式 贸易型市场进入模式,又叫出口市场进入模式,许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式,之后才转向其他的市场进入模式。 出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。对于多数国家来说,外国市场远远大于国内市场,通过挖掘不断扩大的市场,企业可以获取规模经济利益,降低产品成本,获得企业成长的机会。 有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任 何 活 动 ,它 们 把 相 应 的工 作 交 给 中介机构 来做 ,有些企业则 通过设 立 专 门 的组 织 结 构 来沟 通、连 接国内外市场,独 立 完 成其出口的全过程 。因而 ,出口有两 种基 本做 法 :直接出口和间 接出口。 ( 一) 直接出口 直接出口( direct ex port) 是指 企业将产品直接出售 到国外市场。企业可以将产品直接出售 给 国外的代 理商 、经销 商 、零 售 商 甚 至 最终用 户 ,也可以直接出售 给 企业在国外设 立 的分支 机构 ,由 后者 就地 销 售 。 在直接出口中 ,联 系 客 户 、市场调 查 、分 销 网 点 的设 置 、出口文 件 的办 理、定 价 等工 作都 是由 跨国公司的出口部 门 完 成的。跨国公司开展直接出口要设 立 专 门 的贸易部 门 ,需 要较大的投资,但 可使 跨国公司直接进入国外市场,取得国际化 经营 的经验,及 时调 整 自 己 的经营 策 略 与 方法 。正 因为如此 ,许多国际化 经营 专 家把 直接出口作 为企业国际化 经营 的起 点 。 跨国公司开展直接出口的主要任 务 为: 1、选择海外市场 直接出口中 ,跨国公司管理层 首 先要做 的工 作 是选择市场。从理论 上 说,跨国公司可以把 整 个 世 界 作 为其目...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

第三章跨国公司的市场进入模式

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部