第三章 跨国公司的市场进入模式 本章学习目标： 1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式 2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。 一、贸易型市场进入模式 贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。 出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。 有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任 何 活 动 ，它 们 把 相 应 的工 作 交 给 中介机构 来做 ，有些企业则 通过设 立 专 门 的组 织 结 构 来沟 通、连 接国内外市场，独 立 完 成其出口的全过程 。因而 ，出口有两 种基 本做 法 ：直接出口和间 接出口。 （ 一） 直接出口 直接出口（ direct ex port） 是指 企业将产品直接出售 到国外市场。企业可以将产品直接出售 给 国外的代 理商 、经销 商 、零 售 商 甚 至 最终用 户 ，也可以直接出售 给 企业在国外设 立 的分支 机构 ，由 后者 就地 销 售 。 在直接出口中 ，联 系 客 户 、市场调 查 、分 销 网 点 的设 置 、出口文 件 的办 理、定 价 等工 作都 是由 跨国公司的出口部 门 完 成的。跨国公司开展直接出口要设 立 专 门 的贸易部 门 ，需 要较大的投资，但 可使 跨国公司直接进入国外市场，取得国际化 经营 的经验，及 时调 整 自 己 的经营 策 略 与 方法 。正 因为如此 ，许多国际化 经营 专 家把 直接出口作 为企业国际化 经营 的起 点 。 跨国公司开展直接出口的主要任 务 为： 1、选择海外市场 直接出口中 ，跨国公司管理层 首 先要做 的工 作 是选择市场。从理论 上 说，跨国公司可以把 整 个 世 界 作 为其目...
