博 弈 论 在 经 济 学 和 管 理 学 的 应 用上 海 交 通 大 学 经 济 学 院 周 林 教 授 2 0 0 6 年 1 2 月 第 一 部 分 ： 引 言 博 弈 论 是 研 究 和 帮 助 在 互 动 情 形 中 理 性 人 应 当 如 何 做 决策 的 数 学 理 论 分 支 。 现 代 博 弈 论 的 起 源 可 以 追 溯 到 1 9 4 4 年 由数 学 奇 才 冯 诺 伊 曼 和 经 济 学 家 摩 根 斯 坦 合 著 的 《 博 弈 论 和 经 济行 为 》 一 书 的 出 版 。 他 们 的 著 作 一 出 版 就 被 誉 为 百 年 来 最 伟 大的 科 学 成 就 之 一 。 随 着 现 代 经 济 学 研 究 对 象 的 个 体 化 ， 从 完 全 竞 争 市 场 到寡 头 竞 争 市 场 ， 从 供 需 曲 线 决 定 价 格 到 买 卖 双 方 讨 价 还 价 ， 从企 业 简单利润最 大 化 到 委托人 -代 理 人 问题， 经 济 学 迫切需 要能够研 究 这些多个 理 性 人 互 动 情 形 的 分 析手段。 博 弈 论 的 产生填补了这一 空白。 自从 1 9 7 0 年 代 起 ， 博 弈 论 的 在 经 济 学 各个领域中 的 应 用 全 面开花。 1 9 9 4 年 的 诺 贝尔经 济 学 奖被 纳希、泽尔腾和 哈桑尼三位博 弈 论 先驱者所分 享， 标志了博 弈 论 在 经 - 1 -济学中地位的正式的认可。2 0 0 5 年的诺贝尔经济学奖再次落入奥曼和谢林两位博弈论专家的囊中。 谈到博弈论，很多人常常认为我们古代的战略思想家做出了很大的贡献。第一个著名的贡献是“田忌赛马”。这当然是一个很有智慧的故事，但是可惜的是没有成体系的分析方法。田忌用了孙膑的妙计在劣势下赢了迂腐的齐王，不过下次齐王学乖了田忌又要落下风了。第二个著名的贡献是“孙子兵法”，兵法十三篇，讲用兵用计。但是“孙子兵法”讨论的只是战争，双方交战，不是你死，就是我活。用博弈论的术语，战争博弈是“零和博弈”。商业博弈与战争博弈的最大区别在于商业博弈不一定要分出赢家和输家：如果选择得当，商业博弈的双方都可以是成功者。买卖双方自由交易，愿买愿卖，最终双方得益。对于经济学家和企业家来说，最有意义的博弈是“非零和博弈”。只有“非零和博弈”才会产 生 双赢的结 果。 每 一个博弈都...
