沙龙前邀约 一 、沙龙活动前工作 1、设立沙龙目标： 到 会 顾 客 数 销 售 目 标 会 员 发 展 目 标 30 人 （ 邀 约 人 数 是 预 计 到 会 人 数 的 五 倍 ） 沙 龙 邀 约 跟 进 表 时 间 店 员 已 邀 约 到 顾 客 未 邀 约 到 顾 客 原 因 时 间 再 次 邀 约 确 定（ 打 钩 ） 8 月 1 日 小 李 张 小 姐 8 月 6 日 √ 8 月 1 日 李 小 姐 关 机 邀 约 操 作 ： 1、每位店 员 负责通知自己熟悉的 会 员 或新顾 客 ，最好平均分配。 2、每天把邀 约 的 顾 客 情况填在《茶会 邀 约 跟 进 表 中》这样就知道每 天的 邀 约 情况，才能最终保证到 会 人 数 。 3. BA 把沙 龙 内容及流程要向顾 客 做简单的 介绍. 2、制定店员奖励计划 店 员 奖励 邀 约 顾 客 10 人 获产品正价代金券 100 元 3、召开筹备会议 会 议 时 间 主 持 会 议 目 的 会 议 内 容 沙 龙 前 一 周 让 BA 了 解 沙龙 流 程 、 分工 、 销 售 重 点及 销 售 目 标 。 介 绍 沙 龙 流 程 、 沙 龙 工 作 分 工 、 沙 龙 目 标 及 店 员 /顾 客奖 励 计 划 店 员 培 训 ， 内 容 包 括 ： ☺电 话 邀 约 话 术 ☺精 油 的 产 品 知 识 及 销 售 话 术 ☺彩 妆 4、确定目标顾客：利 用 顾 客 档 案 ， 在 会 员 /老 顾 客 中 寻 找 ， 在 现 场 销 售 中 ， 观 察 搜 寻 。 年 龄 顾 客 类 型 收 入 人 数 25 岁 以 上 想 要 改 善 肤 质 、 预 防 衰 老 对 美 容 护 肤 有 强 烈 需 求 愿 意 分 享 有 护 肤 消 费 意 识 30—40人 二 、顾客邀约流程及话术： 1、电话邀约的方式 直 接 式 ： “您好， 我们是 XXX 品 牌， 这月的 **号您有 空吗？我们将举行**的 沙龙 ， 您是我们尊贵的 vip 会 员 ,,诚邀 您过来参加” 好奇式 : “您好， 我们是 xxx， 您对 刮痧保养有 兴趣了 解 吗?这个月**号我们将会在 **地方举行关于刮痧保养的 **沙 龙 ,从广州总部请来了 专业的 老 师过来 讲解 ,不知 道您对 此有 兴趣吗?您是我们的 VIP 会 员 ,诚邀 您的 到来. 针 对 老 顾 客 ， 2、提前...
