1 ．绪论 耐克是总部位于美国俄勒冈州的世界领先的运动用品公司。现今全球拥有23,000 名员工。我们将从耐克的竞争力、竞争态势、营销组合以及发展前景等等方面对于耐克在运动品牌这样一个乱世争霸而立于不败之地的虎狼之师进行全方位的竞争策略分析。 1 ．1 选题的背景及意义 短短三十几年的发展，已然成为世界领先的运动用品公司，耐克公司想必可以作为各类企业效仿模拟的对象，那么我们基于此，开始对耐克公司做一个竞争策略的分析，希望能够从中对于耐克的经营、销售、市场竞争有一个全面的了解。 1．2 相关的理论问题 1．2．1 波特竞争五力模型： 新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。 替代品的威胁：市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。 供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。 1．2．2 SW OT 分析法（态势分析法） SW OT 分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SW OT 的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 优势：市场营销的资深阅历； 一种创新的产品或服务； 营业场所； 质量工序与品质程序； 其他能对产品与服务产生增值效应的方面； 劣势：缺乏市场营销经验； 产品或服务同质化 ； 营业场所； 劣质产品或服务； 不良的声誉 ； 机会：日益新兴的市场，如互联网； 兼并、合资、战略联盟； 进入细分市场获取更多盈利； 新兴的国际市场； 竞争对手退出的市场； 威胁：竞争对手进入本地市场； 价格战； 竞争对手研发出创性的产品或服务； 竞争对手拥有更好的分销渠道； 政府对你的产品或服务开始征税； 1．2．3 BCG 矩阵分析方法 市场占有率 问号 犬类 明星 奶牛 低 高 高 现金流 纵轴行业增长率指的是：公司业务所在行业的发展前景。 横轴市场占有率指的是：公司该项业务在所处行业中占据的市场份额。 1．2．4 4P 营销组合 市场营销...
