下载后可任意编辑2024 年银行员工季度工作总结我在中国银行解放南路支行是如何做的：中国银行解放南路支行特点：1）___月下旬存款余额___万，其中对公：___万个人___万2）附近高校党校高级中学泉山区政府四院庞大的别墅区一直辐射到康居小区辐射区人员素养很高3）留学的多炒股的多放___多炒房地产多学生多退休老人比较多做医疗和健康产业的多4）经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的认识和了解5）网点人员素养比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，仔细，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重的纠纷，（___万趸交给人办成___万期交，银行和保险公司各承担客户___%的损失），所以对保险宣传相当慎重，经过观察，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见。我的做法是放平心态，一点一滴的做，让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点，很多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也非常好，工作仔细负责细心，储户慢慢把存款搬家，我的做法：1.办借记卡，网银，信___卡___和宣传，例如，汉园宾馆员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信___卡办完为银行提供附加服务。2.在柜台前，大力为银行宣传网银基金信___卡第三方托管保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目第 1 页共 5 页下载后可任意编辑3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的所有中间业务不遗余力，不记成本的为银行奉献，通过自己高附加值的额外服务，让银行真切感受到你的用心付出和价值。4.抓住储户短暂的办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡，普通折要很巧妙的看他们的余额，假如余额超过___元，我要请教客户___要放这么多现金做活期，多培育客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意。附送：银行员工工作总结工商银行储蓄柜员年度工作总结200___年是工行进展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革...
