蓉易达喜宴营销策划思路 张思维 中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。 “白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。 “红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等。 由于喜宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过喜宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，喜宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。 一、 产品定位 二、 价格定位 三、 渠道定位 四、 促销分析 五、 注意事项 一、产品定位 1、从视觉营销的角度，产品的外包装必须要彰显出明显的个性化突出；在产品包装设计上走 差 异 化特 色 ，将 婚宴与 其他各 类 喜宴区 分开 ，体 现 特 定的消费人群 ，彰显量 身 定制 的产品特 性。将 中高档 产品在包装设计上加 以区 分。 2、在酒度设计方 面 ，由于消费者消费观 念 和 消费意识 的逐 步 转 变 及 自我 保 健 意识 的提 高。在绝 大部分地 区 的婚宴中，已 经 改 变 过去 的饮 用高度酒、酗 酒和 劝 酒习 惯 ，红酒和 饮 料 也逐步 走 上婚宴餐 桌 ，因 此 ，在婚宴用酒的酒度选择方 面 逐 步 趋 向 低 度化，根 据 区 域 特 性的不 同 ，婚宴用酒也需 要有合 理 的产品线 组 合 ，最 大满 足 不 同 群 体 的需 求 。 3、 在 酒 质 设 计 方 面 ， 由 于 婚 宴 用 酒 消 费 相 当 集 中 ， 消 费 者 在 选 择 品 牌 的 过 程 中 ， 口 碑 的推 荐 作 用 对 白 酒 品 牌 选 择 的 影 响 相 当 大 ， 所 以 一 定 要 有 过 硬 的 酒 质 ， 否 则 再 强 势 的 市 场 推 动也 无 济 于 事 ， 甚 至 会 达 到 适 得 其 反 的 结 局 。 4、 品 牌 形 象 。 通 过 形 象 规 划 、 品 质 塑 造 、 价 值 定 位 、 广 告 诉 求 和 情 感 战 略 来 体 现 品 牌 精神 和 高 档 气 质 。 （ 1） 品 牌 形 象 ： （ 中 高 档 产 品 ） 外 包 装 颜 色 ： 主 色 调 （ 暖 色 调 ）...
