第六章出版物市场（出版专业基础）一、基本要求和考试内容（一）掌握（6）1.出版物消费者的需求特点、购买行为特点及其影响因素。2.出版物市场需求的特征和影响因素。3.出版物市场细分的程序。4.选择目标市场时应考虑的问题。5.市场调查的内容和程序。6.市场营销的策略。（二）熟悉（4）1.出版物市场的概念和构成要素。2.出版物市场竞争。3.出版物市场细分的概念和作用。4.目标市场的进入策略和定位策略。（三）了解（2）1.市场预测的内容和方法。2.主要的国际书展。二、近四年试题分值统计1.2016年（一般出版）题型分值题号单选题414-16,60多选题840-43综合题0——合计126%2.2015年（一般出版）题型分值题号单选题417-20多选题1045-49综合题0——合计147%3.2014年题型分值题号单选题319-21多选题1051-55综合题0——合计136.5%4.2013年题型分值题号单选题419-22多选题1051-55综合题0——合计147%第一节出版物市场概述一、出版物市场的概念（熟悉）狭义“出版物市场”：是指具有一定的场地和设施的出版物交易场所。如出版单位发行部门、图书批销中心、书店、音像店、书亭、报刊摊、网站等，定期或不定期举办的各种图书博览会、图书订货会、书市等。广义“出版物市场”：是指出版物商品交换关系的总和，包括出版物商品的供给者和需求者在实现出版物商品交换过程中相互作用而形成的各种关系。应把握以下三点：（1）出版物市场是出版物商品交换的场所。（2）出版物市场表现为消费者对某种、某类或全部出版物的现实需求和潜在需求。（3）出版物市场是出版物的商品交换关系的总和。二、出版物市场的构成要素（熟悉）出版物市场的基本关系是出版物商品供求关系，基本活动则是出版物商品交换活动。（一）出版物商品供给者包括出版单位和发行商。（二）出版物商品1.出版物必须是商品而不是产品。2.出版物商品的数量已经足够多，足以形成相应规模的商品交换关系。（三）出版物商品需求者1.需求者与市场的关系。2.需求者形成市场的条件：第一，有购买动机；第二，有购买能力；第三，达到一定数量。（四）出版物市场信息它包括出版物的生产信息、发行信息、需求信息和价格信息等。三、出版物市场竞争（熟悉）我国出版产业的集中度低，市场竞争总体上处于相对较低的层次，主要表现为出版物商品的竞争。与此同时，在个别细分市场上，出版产业的集中度明显提高，市场竞争正在向较高的层次转化，萌发了理念竞争和核心竞争力竞争。这里主要谈出版物商品竞争的五方面内容。（一）品种竞争它是指及时、迅速地为市场提供适合消费者需要的出版物品种，靠品种的创新来占有早期市场，获得发展。它是出版物市场竞争的基础，是最基本的竞争方式。（二）质量竞争它是指靠出版物的高质量在同类品种市场中占有领先的地位。内容有价值、编校质量好、印刷装帧质量或刻录质量也不错的出版物，往往能较长时间稳固占领市场。（三）价格竞争它是指利用价格的低廉来争取消费者，是最原始的竞争手段，在出版物市场发展的不同阶段都存在，但一般应用于需求相对不足的市场状态。（四）宣传竞争它是指通过增加消费者对产品的认识来争取他们的购买选择。包括：（1）宣传力的竞争；（2）宣传艺术的竞争；（3）宣传速度的竞争。（五）服务竞争它是指通过为消费者提供各种良好的服务来吸引他们购买卖方提供的出版物。考题与练习一、2007年考题1.出版物商品竞争主要包括（）等。A．品种竞争B．质量竞争C．价格竞争D．服务竞争E．计划竞争答案：ABCD二、2008年考题1.除出版物商品供给者外，出版物市场的构成要素还包括（）等。A．一定数量的作者队伍B．出版物商品C．印刷复制设备供应者D．出版物商品需求者E．市场信息答案：BDE2.出版物商品竞争除服务竞争外，还包括（）等几个方面。A．消费水平竞争B．质量竞争C．品种竞争D．价格竞争E．宣传竞争答案：BCDE三、2009年考题1.出版物市场的构成要素，除出版物商品外，还有（）等。A．出版物发行电子商务平台B．出版物商品供给者C．出版物商品质量检验者D．出版物商品需求者E．出版物市场信息答案：BDE2.最基本的出版物商品竞争方式是（）。A．品种竞争B．物流竞争C．服务竞争D．宣...
