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12兼职讲师的培养梯队初级讲师中级讲师高级讲师新人岗前代理人转正衔接见习主任主任晋升主任研修经理晋升MSSROS高级管理课程初级讲师培训PTTCISTSSTDS3寿险初级兼职讲师培养流程各机构、营业区通过部门推荐和业务员自愿报名举办报名者演讲比赛（口试、笔试）选拔入围对初选合格者进行初级讲师培训安排跟听老讲师授课安排参与营业部内的早、夕会，衔接教育和代理人的授课定期组织新讲师对业化推销流程书进行研讨并试讲参与新人岗前课程讲授，授课前教案必须交班主任当累计到30课时左右时，可选拔参加PTT培训参加省公司讲师评聘发通告4寿险讲师初级培训课程寿险讲师初级培训课程5课程大纲课程大纲--1--1一：培养兼职讲师队伍的意义一：培养兼职讲师队伍的意义1、对公司而言2、对个人而言二：寿险营销事业对讲师的要求二：寿险营销事业对讲师的要求三：寿险讲师应具备的基本素质三：寿险讲师应具备的基本素质1、崇高的道德品质和精神境界2、博学的知识3、充分掌握教育科学，了解教育规律4、优雅的风度与仪态5、相当的实务操作经验四：教案的编写四：教案的编写6课程大纲课程大纲--2--2五：教学的语言艺术五：教学的语言艺术1、有声语言艺术2、无声语言艺术六：教学的组织艺术六：教学的组织艺术1、吸引注意力的艺术2、创造氛围的艺术3、激发兴趣的艺术4、增强参与感的艺术5、应变与控场的艺术七：教学过程中的几点注意事项七：教学过程中的几点注意事项八：结束语八：结束语7课程目标课程目标使学员掌握：*成为一名寿险初级讲师的基础理念*寿险讲师应具备的基本素质*讲师的个人形象建立*教案的基本编写能力*教学语言的运用*教学的组织艺术8一：培养兼职讲师队伍的意义一：培养兼职讲师队伍的意义1、对公司而言*培育优秀人才，增强公司培训力量*满足高素质人才的成长需求，拓宽其成长空间*将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍，营造：“能者上，庸者下”的成长氛围2、对个人而言*获得讲师方面的专业培训，提高自身综合素质*通过个人的努力，走上讲台，进一步提升自己在事业上的成就感和自豪感。同时通过授课，实现“教学互长”*以讲师的身份时刻严格要求自己，进而促进销售业绩和团队规模的不断成长，获取“双赢”9二：寿险营销事业对讲师的要求二：寿险营销事业对讲师的要求一身正气两袖清风三尺讲台四海胸怀1011培训三要素培训三要素讲师讲师学员学员内容内容1213营销培训不同于学校教育，它营销培训不同于学校教育，它更多的是一种训练、一种氛围的营更多的是一种训练、一种氛围的营造以及对不同需求的诊断，进而提造以及对不同需求的诊断，进而提出对策并追踪实践。它最终需要的出对策并追踪实践。它最终需要的是：学员行为习惯的根本改变。是：学员行为习惯的根本改变。1444、优雅的风度与仪态、优雅的风度与仪态优雅的风度与仪态，是透过讲师的外延和内涵共同构成的。外延依靠的是包装，内涵凭借的则是积累----长期的积累。如果没有丰富内涵的积累，而仅有华丽的外在包装，则是“绣花枕头---一肚草包！”1516编写教案的好处编写教案的好处一一::对于培训组织者对于培训组织者---培训课程组织有序,更易执行,拥有统一教学版本---对于讲师授课内容做到心中有数---如需临时替换讲师,有现成教案二二::对于授课讲师对于授课讲师---授课思路清晰、有脉络和架构---授课时轻松流畅，减少顾虑三：对于参训学员三：对于参训学员---系统而完整的材料有助于有效的学习---全部材料都指向具体的培训目标17教案编写的基本程序教案编写的基本程序a、钻研教材（包括教学大纲、教科书、参考书）b、了解学员要求（成人有较强的分辨力，你所传授的内容对他是否有帮助，将直接决定他的学习态度）c、设定培训目标（有标准的、可衡量的、有激励性的）d、优选教法、设计课题18一：讲稿式详案完整罗列教案的架构和授课的主要内容，有助于科学、准确地控制教学过程，发挥讲师的主导作用，帮助讲师组织教学语言，避免信口开河。二：纲要式简案写出教案的部分架构和授课内容的主要脉络与框架。它可以节约时间，使讲师不断提高教学能力，避免照本宣科。两种基本的教案模式两种基本的教案模式19思考：课...