广 告 策 划 方 案 目录 一、市场分析 1、A O 史密斯热水器市场分析 2、主要竞争对手产品分析 二、公司、产品简介及产品定位 1、公司简介 2、产品介绍 3、产品定位 三、广告策略 1、广告目标 2、广告诉求及广告对象 3、广告诉求地区 4、广告战略及广告重点 5、广告表现 6、广告计划 四、广告创意 五、广告预算 六、广告效果预测 七、附录 AO 史密斯热水器广告策划方案 一、市场分析 1、 AO 史密斯热水器的市场分析 AO 史密斯1998 年来到中国，短短几年间，便跃至外资品牌销量第一，AO 史密斯凭借其研发能力、产品质量、消费者口碑、市场成长的优异表现成为众多进入中国的外资企业的成功典范。在整个的国际市场上，AO 史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司 State 公司以及加拿大 GSW 公司，更加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。 2008 是 AO 史密斯进入中国第十年，AO 史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。 由于AO 史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。 市场特性 （ 1） 消费者 贵阳人 民 在史密斯进入贵阳市场之 前看 中的是品牌、质量及售 后服 务 。但 是当 史密斯进入贵阳市场后，其主 要 看 中的是质量、价 格 、款 式 及售 后服 务 。 因 为贵阳天 气 的原 因 ，虽 然 说 贵阳市避 暑 的好 地方，但 是冬 天 来的时 候 温 度 还 是比 较低 的，所以冬 天 来的时 候 让 一家 人 都 有 热水洗 澡 是一个问 题 。而 史密斯热水器就把 这 个问 题 解 决 了。史密斯热水器有 各 种 型 号 ，有 的可 以整胆 迅 速加热，有 的可 以半 胆 加热，还 可 以根 据你 家 庭 的用 水情 况 智 能的调 节 水温 。针 对 不同 的家 庭 让 消费者有 更大的选 择空 间。 （ 2） 销售 渠 道 热水器不同 于其他 产品，它 有 专卖 店 ，也有 在家 电 超 市销售 。在全 国有 很 多的销售 点 ，通 常情 况 下 ，在一个城 市也有 多个销售 点 。...
