优质参考文档会销执行方案一、会销的目的对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。二、会销流程1、会前策划a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可优质参考文档优质参考文档能出现问题的应急解决方案等。b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。d、邀约的形式：电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。3、会务a、会务组织架构图：b、会议主持决定整场会议的基调和品质c、会场布置：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED 屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。4、主题演讲a、主持人首先要塑造讲师的价值。b、会议内容要以我们为核心，但又不能忽视对方的需求。c、演讲目的要明确，但又不能让对方感受到太强的目的性。优质参考文档优质参考文档d、主题演讲可以适当简短一些，把更多的时间用于互动和解答困惑。e、促销政策的宣讲是必不可少的。5、中场沟通发放客户需求表，了解客户的需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。6、促单（解除抗拒点）a、给客户一个购买的信心和理由。b、抓住客户购买信号，适时提出成交要求。c、坚持多次的向客户提出成交要求。d、如果成功，要学会“得寸进尺”，进一步增加成交数量；如果失败，就“装聋作哑”，继续向客户进行宣导。7、跟单（跟踪服务）a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。b、对于意向较强的客户要发出约会邀请，再争取一次面谈的机会。c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动，增进客户与我们的接触，加深客户对我们的了解。e、保持联系，时常汇报公司的最新动态。8、成交三、会销相关表格及资料准备表格附件一：中赢财富集团会销现场流程主持人：PPP 讲师：PPP时间13：30-14:0014:00-14:10项目及内容签到主持人开场（欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造）优质参考文档优质参考文档14:10-16:3016:30-17:3017：30-18:001、会场布置：检查会场投影、音响等...
