干货！提高养老院入住率的 16 个妙招入住率可以说是养老机构的命脉，经济来源基础。而从另一个侧面也反馈了机构服务的好坏。那应该从哪些方面提升养老机构的入住率，从以下几个方面来分析：一、服务是硬道理：好的服务将迎来好的口碑，从老人家属嘴边来的宣传比什么都强。比如某养老院 100 张床位，前半年提升服务质量，老人满意度提高了。后半年来的客户基本是老人或家属介绍。连营销接待部都撤了。二、适当的宣传：特别是针对筹备阶段的养老机构，宣传方式多样（如广告，社区宣传媒体等）。三、全员营销：对开业之初的养老机构，建立起全员营销制度，人人参与营销。四、服务内容设计要符合特定客户的需求。当前，以各种形式办养老机构的越来越多，由此出现了整个养老产业竞争趋势加重，在这种新竞争环境中，养老机构如何经营管理自己的机构，提升入住率？院长们这样出招——【招数一：针对性推广】其实各种养老机构都有自己不同的方式，应该根据自己机构的特点有针对性的进行推广。不同的养老机构面对的是不同的养老群体，自己定位自己的机构要接收什么样的老人，再面向什么样的群体去推广，不要盲目的没有目标的进行推广。这样效果会好点，还能节省推广费用。同时养老机构要赢得社会爱心组织的关注和关爱，在社会上形成爱的氛围，让更多的人了解养老机构、关注养老机构。价格策略：发放一定价值的入住优惠抵扣券。以抵扣券的面值倒计时作为筹码，帮助老人与家属下定入住决心。策略调整：主要通过优惠抵扣券的发放，控制签约节奏。我觉得不仅从机构的宣传出发，机构与机构之间不仅仅是竞争关系，也可以是合作关系，如果一个机构处于入住满员的状态， 排队的老人很多，那么我们是不是可以和这样的机构进行合作呢? 这是我的看法，观点是宣传不仅只对机构内部，机构与机构之间也是可以合作的。人群的选择也比较重要，还有养老机构的硬件以及软件，第一眼看的是硬件条件，但是如果老人住进来后，最关注的还是服务，所以软实力一定要跟得上去。像我们机构，家属过来参观，我一般都会从医疗说起，老年人最关注的就是医疗方面，而且住我们机构的长者都是互相推荐着来的，很多时候我发现老人说一句话比我们说十句话还来得管用，还有一点，养老机构的选址尤其重要，首先周边得有医院，交通便利，其次的话就是环境。根据我个人的工作经验，我觉得可以发挥护理员的销售职能，有的时候一线员工的力量是很强大的， 因为他们每天照顾老人，跟家属也经常...
