下载后可任意编辑十一汽车销售活动方案一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品
还是宣传推广
只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
活动控制在范围多大内
哪些人是促销的主要目标
哪些人是促销的次要目标
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销
还是答谢消费者
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半
在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合
选择什么样的广告创意及表现手法
选择什么样的媒介炒作
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案
第 1 页共 18 页下载后可任意编辑八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传
一个好的促销活动创意方案能够促使活动进行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手
十一汽车销售活动方案（二）1、新车上市很多厂
