ERP 沙盘模拟大赛CFO 个人总结(转) 我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，第一次我们决定投资研发P4 产品，并且开拓区域、国内市场，生产P1，P4 使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。第二次的时候我们选择了研发P3，主要生产P1，P3 产品来展开市场竞争。 一，每年的经营状况分析 第一年：我们进行了P1 产品的生产，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是第一次模拟中，因为我们在竞争订单方面大量投入广告费，而其它的竞争者也大量投入广告费用，市场竞单拥有的很少，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单，由于订单较少，而停止生产线只会增加更多的资金流失，而第二轮中我们适量的广告投入试探市场风险获得较多的订单，进而我们第一年拥有的技术很少的情况下就可以赚得很多的利润。 第二年：我们继续开拓区域和亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000 资格认证进行了申请。第一次的时候，我们组谨慎的原则致使我们的订单很少，而第二次我们的广告预测很准确使得在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线加大生产。但是，在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。 第三年：我们组的P1 产品生产时主打，但订单在第一次的模拟中接受的较少，而 F 组的订单接的太多要与我们组合作（f 组拿到的订单分我们一半，这样 f 组就可以有 P1 交货而不至于交违约金），我们接下了很多的订单使在没有广告费投入的情况下大赚了一笔，而第二次的时候由于我们前两年的订单生产都很好，队伍中形成了骄躁的风气，大量接了订单，最终我们p 1 产品生产不出来，而更新生产线租用了一个c 厂房又要大量的花费，资金严重不足，无法进行周转和生产，在不得已的情况下，只能短期借款来补救。但虽然资金仍是紧缺，企业的运营已经显得有点力不从心，但生产能力强，p 3 产品给了我们丰厚的收入（虽是应收账款）。 第四年：在第3 年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确...
