建材公司销售方案一、 岗位设置：1、 销售部设立岗位：销售经理：；销售内勤：；销售员（再招聘 4 人）2、 本销售方案实行销售经理负责制，销售员区域负责制，由销售经理对销售员、销售内勤进行管理和考核。销售经理对公司经理负责。3、 组织架构：南海销售员（3 人）威海销售员（2 人）荣成销售员（1 人）销 售 内 勤（1 人）销售经理（1 人）4、 人员区域分配：销售经理：负责销售部的全面管理工作；销售内勤：负责所有客户的合同整理、备案工作；南海区域：包含文登区域，***、3 人负责；威海市区：***、***2 人负责；荣成市区：***1 人负责；（如招聘人员里有学历高、办公软件操作熟练的女性，就替换做销售内勤，南海和文登区域先有三人负责。）二、 岗位职责：1、 销售经理岗位职责：1.1 负责对外承揽工程、建材业务，遵守《合同法》及国家和地方的法律。主持召开合同评审会议，并提出建设性意见，合同签订后负责与各部门交底；1.2 负责本部门的销售管理工作的编制和任务的落实，负责制定销售提成，根据公司下达的指标，制订各个时期的销售任务承接计划，并组织实施；1.3 负责施工项目部分完工或全部完工后与甲方对账、结算、收款、追款工作，并及时与财务部联系以确保账款到位，对回款率负责；1.4 积极开发新客户能源，并跟进联系以促成交易。并了解威海本地区各类砂浆产品的市场动态，为公司制定营销政策提供可靠依据；1.5 掌握市场价格动态，树立成本意识，遏制价格让利或恶性竞争等。特殊情况时须请示公司领导。收集、整理主要客户、销量、销售额、市场占有率；1.6 及时掌握施工现场的有关情况，解决与客户交往中的实际问题；协助车队和设备维修部解决砂浆使用过程中出现的问题，反馈施工现场的服务、质量等信息；1.7 月初确立收款计划，定期分析欠款客户的还款情况，及时确立需停工或需诉讼的客户，按合同要求进行追款。确保月度、年度资金回款额（率）；1.8 负责公司客户的日常维护工作和售后服务计划的实施，流失客户的资料收集，分析原因并实施改进；受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。1.9 负责项目招投标和甲供工地的合同签订，客户维护和日常管理。2、销售经理汇报：2.1 销售经理向经理和厂长负责；3、销售员岗位职责：3.1 在销售经理领导下，做好市场开发、业务拓展工作。向销售经理负责；3.2 遵守公司各项销售管理规定，熟悉合同条款，有自行编写合同的能力；3.3 努力提高自身推销业...
