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淘宝双十一促销活动方案

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下载后可任意编辑淘宝双十一促销活动方案一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。优点:真实打折力度大吸引大,不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。缺点:打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如:顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露 60ml。优点:促进顾客的购买欲望。缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如:顾客购物满____元,就可以以____元换购指定商品(该商品市场价____元)第 1 页共 22 页下载后可任意编辑优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加____元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:买____元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加____元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通...

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