下载后可任意编辑淘宝双十一促销活动方案一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客
优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显
缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任
打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳
例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露 60ml
优点：促进顾客的购买欲望
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品
例如：顾客购物满____元，就可以以____元换购指定商品(该商品市场价____元)第 1 页共 22 页下载后可任意编辑优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西
力度越大，效果越明显
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加____元送多一件同一商品或多一件不同商品
例如：买____元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片
优点：刺激顾客购买产品
加一元多一件，加____元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要
