1 IDC 业务建设及销售指导 前 言 .................................................................................................................................................. 2 一 、 虚拟销售体系建立及渠道建设 ....................................................................................... 2 1、 虚拟组织建立 ............................................................................................................... 2 第一 步：选才(IDC 销售精英组成员) ............................................................................ 2 第二步：培训和销售支持 ............................................................................................... 2 （1）一 般销售人员培训和销售支持............................................................................. 2 （2）IDC 销售精英组人员培训和销售支持 ................................................................. 3 第三步：激励 ................................................................................................................... 3 2、 渠道系统建设和管理 ................................................................................................... 4 （1）渠道合作理念 ........................................................................................................ 4 （2）渠道拓展模式 ........................................................................................................ 4 （3）渠道服务 ................................................................................................................ 4 （4）渠道管理 ................................................................................................................ 6 二、 销售组合策略 ................................................................................................................... 8 1、 销售目标 ....................................................................................................................... 8 2、 销售培训与指...
