售 前 工 程 师 的 职 业 人 生 IT 行 业 售 前 工 程 师 必 读 献 给 奋 战 在 一线的 售 前 们 冰叶 著 自 序 各 位 亲 爱 的 小 伙 伴 ， 打 项 目 辛 苦 啦 ！ 我 是 一 名 在 IT 行 业 滚 了 十 余 年 的 草 根 ， 同 时 是 一 名 职 业 指 导师 ， 获 得 国 家 职 业 指 导 师 资 格 已 经 7 个 春 秋 ， 这 期 间 接 触 过 好 多好 多 的 小 伙 伴 ， 帮 助 他 们 找 到 自 己 的 职 业 方 向 ， 解 决 一 些 实 际 的生 涯 发 展 问 题 ， 同 时 也 不 断 的 自 我 成 长 ， 自 觉 是 挺 好 的 一 件 事 。 写 这 个 关 于 售 前 职 业 发 展 的 内 容 ， 是 应 很 多 小 伙 伴 的 要 求 而起 笔 的 ， 在 信 息 爆 炸 的 时 代 ， 做 个 原 创 文 章 是 需 要 足 够 的 动 力的 ， 而 你 们 的 支 持 就 是 这 个 动 力 ， 所 以 我 把 这 些 内 容 写 出 来 和 大家 分 享 ， 愿 共 同 成 长 。 我 觉 得 ， 从 事 一 个 职 业 ， 需 要 兼 有 胜 任 岗 位 的 知 识 和 技 能 ，二 者 缺 一 不 可 。 有 很 多 具 有 相 关 技 术 岗 位 积 累 的 工 程 师 在 向 管 理类 职 位 、销 售 营 销 类 职 位 转 型 时 遇 到 了 技 能 的 瓶 颈 ； 也 有 很 多 初入 售 前 岗 位 的 应 届 毕 业 生 则 需 要 快 速 的 将 所 学 知 识 转 化 为 技 能 ，并 快 速 了 解 所 在 企 业 的 业 务 及 IT 行 业 的 环 境 ， 这 对 一 个 新 人 来 说是 一 个 挑 战 ， 也 是 充 满 艰 辛 和 喜 悦 的 成 长 过 程 ， 我 们 要 尽 量 缩 短适 应 岗 位 的 时 间 ， 并 为 后 续 职 业 的 发 展 打 下 坚 实 的 基 础 。 多 年 的 咨 询 顾 问 及 职 业 指 导 经 历 使 我 认 识 到 每 个 人 都 有 快 速成 长 的 潜 力 ， 但 有 两 种 情 况 是 比 较 可 惜 的 ， 第 一 是 处 于 职 业 生 涯初 期 的 年 轻 人 容 易 忽 略 目...
