KFC 价格策略 众所周知，著名品牌肯德基和麦当劳是老牌竞争对手，在众多目标市场的竞争中，麦当劳处处压制肯德基一头。可以说在大多数消费者眼中，麦当劳比肯德基更得消费者青睐。但是有一处例外，在中国市场上，肯德基无疑创造了“洋快餐”的奇迹，单分店数量就是麦当劳的两倍左右。进入肯德基消费的消费受众基本包括各个年龄层，尤其受到青少年人的喜爱。 为何肯德基在中国市场上可以如此受欢迎？从肯德基在中国取得巨大成功的案例中我们可以得到怎样的启示？本文从营销策略方面入手，分别根据肯德基的产品策略、目标市场策略、媒介策略和广告实施策略等方向逐一进行分析，以从中学习到肯德基的成功经验。下面针对肯德基的价格策略进行分析。肯德基在华的定价策略主要包含以下几种：撇脂定价、折扣定价、折中定价、渗透定价、非整 数定价等。然 而 他 的组 合 定价策略是最 为突 出 的。针对肯德基的的价格策略我做 了以下分析。折扣定价：肯德基所择 的折扣定价主要是以优 惠券 的形 式 来 做 出 的。回 扣是间 接 折扣的一种形 式 ，它 是指 购 买 者在按价格目录 将 货 款 全 部 付 给 销售 者以后 ，销售 者再 按 一定比例将 货 款 的一部 分返 还 给 购 买 者。津 贴 是企 业 为非凡 目的，对非凡 顾 客 以特 定形式 所给 予 的优 惠 补 贴 或 其他 补 贴 。比如，当中间 商 为企 业 产品提 供 了包括刊 登 地 方性 广告、设 置 样品陈 列 窗 等在内 的各种促 销活 动 时 ，生产企 业 给 予 中间 商 一定数额 的资 助 或 补 贴 。又 如，对于 进入成熟 期 的消费者，开 展 以旧 换 新 业 务 ，将 旧 货 折算 成一定的价格，在新 产品的 价 格 中 扣 除 ， 顾 客 只 支 付 余 额 ， 以 刺 激 消 费 需 求 ， 促 进 产 品 的 更 新 换代 ， 扩 大 新 一 代 产 品 的 销 售 。 肯 德 基 运 用 发 放 消 费 券 的 形 式 为 他 招 揽了 很 多 的 消 费 者 。 在 消 费 者 市 场 上 增 加 了 自 己 的 竞 争 力 。 撇 脂 定 价 :又 称 高 价 法 或 吸 脂 定 价 ， 即 在 产 品 刚 刚 进 入 市 场 时 将 价 格 定 位 在 较 高水 平 （ 即 使 价 格 会 限 制 一 部 分 人 的 购...
