2012 成都糖酒会总结报告2012 年 3 月 23-26 日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员 5 名，2 个规范展位费用 28000，差旅费和布展和宣传费用 28000，合计 56000 元；一、此次展会，市场部收集了 106 名意向客户名单1、按客户级别来分：A 级客户（意向较强客户）8 名；B 级客户（有意向客户）30 名；C 级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30 名；D 级客户（没什么意向，只是了解一下）38 名；2、按省市来分：省份 1客户数 省份 2客户数 省份 3客户数 省份 4客户数安徽北京福建甘肃广东12122贵州河北河南湖北湖南17321江苏辽宁内蒙宁夏山东1 / 664224山西上海四川新疆浙江1224243、按等级来分客户意向等级 客户数ABC1146164、按客户所从事行业客户从事的行业美容药店食品酒类商超其他二、此次展会客户关注焦点集中在1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。2、总部怎么支持：A 加盟政策怎样 B 公司的营销支持是什么 C 广告投入的支持 D 进商超是否有支持 E 开业支持3、你们产品系列有多少种：4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。2 / 6客户数639513375、现有加盟商的经营现状6、成本的回收周期三：通过此次展会，市场部收获1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，走入市场，才能得到最准确的信息；2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。3、市场是实践出来的，不是空想就能得到4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。3 / 6这次糖酒会存在的不足之处一：费用的花费超过预算，主要表现在：1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少 20%—30%。2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省 10%。3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。二：会展前期的准备不足1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人...
