公园里 5 月销售执行方案一、工作目的1、5 月 1 日-5 月 31 日完成销售套数 30 套。任务分配如下：5 月 1 日--5 月 10 日，内、外场释放项目方案信号进行蓄客工作。5 月 11 日--5 月 20 日，方案落实完毕，物料到位、说辞到位，针对方案的拓展铺排全面展开。5 月 21 日--5 月 31 日，把握市场热度乘胜追击，任务销售套数 30套。2、组织安排渠道日常重点工作，找准方向，提高工作效率及工作执行力，包括：每天渠道团队总结会，与案场团队盘客梳理，与案场团队的沟通协作。3、 提高渠道客户上访量，制造项目热销氛围，达到成交目的。4、扩宽渠道途径，利用渠道，经济人政策，网络推广等方式获取更多客户资源。二、方案执行细节及物料采购情况1、关于方案的主题经过 4 月的购房补贴活动方案，消化了部分兴趣客户，现市场对 4 月活动呈认知疲软态度。急需新的方案刺激市场及客群。5 月活动主题“购房送价值 7 万元品牌家电、家具”，方案可行性的客群调查结果显示，市场客群接受度占比约为 50%，高于其他方案。2、关于价格的执行目前剩余房源 91 套，其中 118 ㎡三房 53 套，81 ㎡两房 38 套，房源均价 3700。5 月开展主题活动“购房送价值 7 万元品牌家电、家具”后，所有房源价格上调至 3950 元/平米，不分房源，不分楼层。原因公园里销控.xls如下：价格表详见附件 1（附件 1）1）、将所有房源价格上调250 元/㎡，其上调价格基本覆盖家电、家具物料采购价格。2）、以以往经验来看，所有房源一口价优势明显，首先是客群接受度更高，更能接受方案的可实施性，会认为是实实在在的得到了实惠；其次是客户不会认为这是羊毛出在羊身上的营销套图，不会因为楼层、朝向等的价差对活动产生反感的情绪；最后在现大市场楼盘集中推盘，市面库存房源急剧增加的情况下，能最快，最大化的消化掉前期部分客群。3）、由于前期客群的反馈以及市场具体情况结合本项目的具体情况，房源价格如上 4000 元/㎡，对房源的销售会起到很大的阻碍，所以讲房源价格定为 3950 元/㎡。3、关于方案物料采购的清单及细则1）、两房 82 平米，上调价格为 82*250=20500，其配置如下：两房家具采购价配置表型号明细床（1 张）280 每个（2 个）茶几（1 张）电视柜（1 个）3300*1800*1030mm采购价（元）18005601530163076001860市场价格比较3999176035883999151003588500037034MM-6006床头柜F03F0026005#贵妃沙发颜色：...
