下载后可任意编辑矿泉水市场的推销方案范文(1)____矿泉水市场竞争激烈____矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业 10 多家。在____市场，有____矿泉水、____、____矿泉水、____、____矿泉水、____泉等2．竞争者状况：第一集团军：____、____、____，他们是领先品牌；第二集团军：____、____、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在____市各种销售场所市场占有率比较好的是____、____、____、____。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中____既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4．市场潜量：____城区现有人口数量约为____万人，加上外来流动人口约____万人，常常购买饮料水的人夏季日均购买 1 瓶以上，销量约 3—____亿多元。间或购买的人夏季周均购买 1 瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。第 1 页共 11 页下载后可任意编辑5．____矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。____矿泉水原市场占有率很低。消费者对____矿泉水不了解者多数，了解者占少数。____矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。____矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：(1)从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康____矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。____矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：两个百岁老人告诉我们些什么？(根据公司在____拍摄的百岁老人照...
