下载后可任意编辑项目招商方案范文____世贸商城招商小组成立建议方案一、认筹现状本案截止到____月____日1、3、4 区共排号____位，通过置业顾问接待客户的情况和客户分析，本次认筹的客户以商丘道北市场的客户为主，____%的客户是来自____副食市场和东风市场及市场街，购铺的用途____%-____%都是用来自营，一部分人是用来投资。通过对认筹客户的问题分析，当前客户对项目存在疑虑总结主要为：1.很多目标客户对项目缺乏识别性，特别是对项目产生了不信任；2.开发公司为本土企业，____目前没有，客户有疑虑；3.新区域开发，客户大部分都想要靠近路的一层商铺，如若后期位置不合适就不打算成交；4.一部分客户担心项目做不活，存在投资风险。5.认筹客户对于项目开盘及价格，一拖再拖，造成信誉度差和客户信心感弱。6.二三层产品及负一层产品的推介，需要招商做保障，增强市场信心。当前客户对项目的疑虑，总体上表现出的是对项目的不认可和缺乏信心，直接影响到客户购买意向的稳定性。因此要加强对项目的宣传推广，着重对客户疑虑问题进行有针对性解答，从根本上打消客户疑虑。二、招商小组成立的必要性第 1 页共 6 页下载后可任意编辑据统计，当前认筹客户中____%为自营客，能否抓住这部分自营客，直接关系到项目后期销售的成败。所以当前我们必须强化客户购买信心，从内心上让客户对项目产生认同。对于自营客而言，市场的存活兴盛和投资回报收益是他们购买商铺____决定性因素，而商铺能否取得良好的经营环境和投资回报收益，招商运营是至关重要的因素，招商运营与商铺的投资回报收益成正比。因此，当前我们要想抓住这部分自营客，就必须抓住他们的心理，投其所好从内心上强化他们的购买决心，有无招商小组直接关系到本案后期销售的成败。三、招商小组的利用当前，成立招商小组是我们稳定自营及投资客购买决心的重要保障，也是紧抓投资客的重要一环。对外宣称并释放成立招商小组是也是强化投客购买信心，便于我们推动后期的销售。同时，为了更好的利用招商小组增强客户购买信心，促进销售，必须利用招商小组这一噱头通过报广等主流媒体进行大势宣传推广“统一招商、统一运营管理”、并制造“大牌商家签约仪式“等新闻。增加项目曝光度和知名度，引起市场____，强化客户购买信心，利用客户普遍“跟随大牌去赚钱，高回报低风险”的从众心理，促成本案争相购买的热销局面。根据购买商铺意向客户的实际情况和新产品推向市场，进行综合考虑是有必要成...
