1 棕 榈 彩 虹 一 二 手 联 动 方 案 一 、 活动 目的： 下 半 年 市 场 转 淡 ， 客 户 观 望 情 绪 浓 厚 ， 加 上 本 项 目 价 格 相 对 周 边 其 它 项 目 偏 高 ， 成交 难 以 促 进 ， 要 想 完 成 销 售 任 务 ， 必 须 有 足 够 有 能 力 购 买 的 客 户 量 支 撑 。发动一二手联动能 给项 目 带来大量 的 有 效客 户 ， 促 进 成 交 。 通过二手联动发布项 目 信息， 对 项 目 进 行宣传， 提升项 目 在广州的 知名度； 一二手联动的 最终目 的 是成 交 ， 活动的 每个环节都要 以 销 售 为主， 以 最大限度促 进销 售 为目 的 ， 提高 成 交 量 。 二 、 活动 时间： 2011 年 10 月 15 日-2011 年 12 月 31 日（暂定） 三、 二 手 联 动 对象： 广州满堂红地产 广州裕丰地产 四、 二 手 联 动 佣金： 二手联动针对 产品为别墅与洋房， 成 功介绍别墅或洋房成 交 每套可获 3%佣金， 佣金在签订 购 房合 同 后 发放 。所 需 佣金可提高 该 部 份 产品的 优 惠 政 策 来冲 抵 。 二手中 介将 意 向 客 户 带到 现 场 后 ， 由 代 理 公 司 销 售 人 员 负 责 现 场 销 售 及 后 期 客 户 跟进 工 作 ， 所 以 代 理 公 司 照 提销 售 佣金。 2 五 、 中介客户对应优惠政策 建 议 将 中 介 成 交 计 提 3%的 佣 金 在 产 品 优 惠 政 策 里 冲 抵 。 （ 一 ） 洋 房 优 惠 政 策 ： 洋 房 现 行 折 扣 为 ：（ 面 价 ×9 折 － 3 万 ） ×付 款 折 扣 优 惠 针 对 中 介 客 户 优 惠 政 策 调 整 为 ： 面 价 9 折 ×付 款 折 扣 优 惠 3 万 元 的 优 惠 空 间 作 为 中 介 3%的 佣 金 冲 抵 （ 二 ） 别 墅 优 惠 政 策 ： 别 墅 现 行 折 扣 为 ： 9 折 ×付 款 折 扣 优 惠 鉴 于 别 墅 现 行 优 惠 折 扣 市 场 获 知 度 高 ， 所 以 建 议 改 在 面 价 上 作 调 整 ， 可 以 针 对 中 介客 户 定 制 另 外 一 套 面 价 ， 在 原 别 墅 面 价 的 基 础 上 向 ...
