《现代推销技术》教学大纲课程编号：课程分类：电子商务专业职业技术课课程名称：现代推销技术编者：王青审 定 者：王双萍编写时间：2008 年 03 月第一部分 课程简介一、课程的性质和教学目标（一）课程性质现代推销技术属于电子商务专业的职业技术课程，为该专业的必修课，是一门艺术性和实践性均较强的课程，非常注重理论与实践的结合，全面地涵盖了推销的基本理论，形成了一个完整的推销实务过程。（二）教学目标通过学习本课程，使学生掌握现代推销的基本知识，了解推销的理论、思想、方法和技术，了解当代推销的特点和经营模式，具备从事市场营销、促销以及企业管理等工作所必须具备的推销知识，为学生将来从事营销及相关工作打下坚实的基础。二、课程的基本内容本课程系统介绍了现代推销技术的基本知识，主要思路是以推销的基本理论为框架，包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式，并在此基础上介绍了寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务等推销技术和技巧，既全面地涵盖了推销的基本理论，又形成了一个完整的推销实务过程。三、先修课程及后续课程1．先修课程：西方经济学、市场营销学2．后续课程：无第二部分 课堂教学总体安排一、学分及学时分配本课程开设一个学期，总学时为 54 学时，其中理论教学 25 课时，单项技能训练 18课时，综合训练 6 课时，复习 2 课时，机动 3 课时。二、推荐教材（一）推荐教材1.《现代推销技术》刘文广庞如春中国财政经济出版社2005－8；2.《推销实训教程》陈新武龚士林华中科技大学出版社2006－5；（二）参考书1.《现代推销学》吴健安东北财经大学出版社2006-2；2.《推销与谈判技巧》 安贺新中国人民大学出版社2006-2；3.《现代推销技术》张春霞清华大学出版社2007-8；三、本课程开设需要的教学环境、设备条件本课程理论教学部分要求课堂教学，单项技能训练和综合技能训练大部分在课堂以案2武 汉 软 件 工 程 职 业 学 院Wuhan Vocational College of Software and Engineering例分析和模拟经营的形式完成。但为了提高学生的综合能力，要求学生能够利用课余时间积极参与课外实习、实践来完善推销能力。四、考核方法本课程考核类别为考试，采用笔试、开卷方式。期末考试由学校统一命题，考试成绩占 70%，平时成绩占 30%（平时成绩考查三方面：作业、实践性环节、出勤）。第三部分 课程教学内容及教学要求一、推销概述（课时：3 节...
