×××教育咨询公司×××培训学校培训学校暑假招生激励方案编写：审核：审批：行政人事部二〇二〇年 x 月 xx 日2020 年培训学校暑假招生激励方案一、激励目的：为了有效激励培训机构全员参与暑假招生工作，最大限度发挥团队价值，竭力完成暑假招生目标，现制定暑假招生激励方案如下：二、激励原则：1、全员参与，通力配合；2、按劳取酬，按绩分配；3、团队为主，个人为辅；三、适用范围：适用培训学校全体员工。四、暑假班总体奖金池的分配,包括常规的业绩提成在内。（以专职 56 人，4 个校区的 K12 培训机构为例，来说明暑假班激励方案的操作方法.)暑假班业绩奖金分配比例总体业绩分配系统部门保底目标80 万以内校办行政人事部管理系统财务部策划部教学部教学系统教务部市场部业务系统校区合计说明：1、这是暑假班总体业绩提成和奖金分配方案，对奖金支出要有总体控制。2、各个部门在分配奖金时不得超过这个总体分配指标。比如：学校暑假班总体业绩完成了卓越指标 160 万， 6% 7.5% 9% 12% 24%3%3.5%4%5%10%2%2.5%3%4%8%1%1.5%2%3%6%冲刺目标挑战目标卓越目标超额目标超额业绩分配80 至 110 万110 至 140 万140 至 170 万170 万以上部分则市场部和校区的总体奖金是 160 万×5%=8 万。如果是完成超额指标 210 万，则校区和市场部的总体奖金是 170万×5%+（210 万-170 万）×10%=12.5 万元3、目标一定要设计的合理，间隔目标不能相差太大，否则会失去激励性。比如：去年暑假完成 100 万，则可以确定保底目标 80 万，冲刺目标 80 至 110 万，挑战目标 110 至 140 万，卓越目标 140 至 170 万和超额目标170 万以上。这样员工会认为去年就完成 100 万，冲刺目标没有问题，挑战目标难度也不大，因此信心倍增，干劲十足。4、注意的是这些数据要根据学校具体进行调整，绝不能生搬硬套，建议今年的奖金系数不能比去年底，否则员工会丧失斗志，要保持与去年略有上调。五、管理系统的奖金分配方法（假设暑假班完成 210 万业绩，以此演示计算和分配方法）专职部门人数校办行政人事部财务部策划部2 人170 万3 人210 万3 人万4 人3%×3%=5.16%元万）×6%=2.4 万5 万业绩比例奖金比例奖金（210 万-1705.1+2.4=7.暑假完成总体业绩分配超额业绩分配总奖金个人分配方法说明：1、管理系统总人数是 12 人，其中经理 4 人，主管 1 人，员工 7 人，按照分配系数经理为 1.5，主管为 1.2，...
