下载后可任意编辑2024 年单店爆破活动总结范本___活动流程一、活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备 1.一个月或半个月前了解当地产品主流及竞争对手做活动的时间，提前了解同区域的形象店或其他样板店及当地的畅销款的销售数据，以说服经销商活动当天以畅销款为展厅主体产品，满足消费者的期待，刺激冲动购买欲望。2.提前一个月确定活动策划主题（砍价会＼以旧换新＼团购＼工厂直销＼总裁签售＼开业＼周年庆等），准备电话资源，精准资料来源（建材市场/卫浴/地板/灯饰/窗帘/厨柜/重要小区/中介公司等）3.活动前一周或___天人员，物料到场（杯子，沙发保养液，礼品袋，价格牌，dm 单，邀请函）及新上样的活动产品全部到场。如两人一组的情况下，一人负责外围广告推广，网络推广，广告费用和物料价格恰谈，小区扫楼，物流准备，氛围布置，邀请函派送。另一人负责电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑，意向客户统计。4.活动前一周扫楼a.扫楼人员要了解活动详情（带上 dm 单，邀请函）.5.活动的前一周，广告宣传a.电视视频/电视走字/收音机频道b.公交车身广告/车头/车站牌/出租车广告/户外广告牌6.活动前一周，外围，小区广告推广，每天两次的短信轰炸，人员到店后组成电话营销队伍.（统一的话术打电话，把活动主题，活动内容，优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式，带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客）a.筛选顾客（a 类客户：有意向并需要派送邀请函，b 类：潜在客户，有需求.c 类：临时不需要）下载后可任意编辑b.每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客，并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。d.活动前一天，电话确认 ab 类客户活动到场时间，以进店有礼，早来有红包等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的底气。7.活动前三天，根据现场面积、动线、产品系列调场，主力活动产品及饰品陈列。外围的喷绘，氛围布置，环游车。（带音频）8.活动前二天a.室外：气球拱门/红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌 b.室内：吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴___展架 kt 版9.活动前一天，a.物料准备：开单本/计算器/抽奖箱/乒乓球/价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响b.活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生c.开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品/d.定好产品订做范围，改皮改布改尺寸等问题...
