山南联通地推 2.0 作业模式教程大纲基于我们以往地推经验的基础上，现进行提炼、萃取经验，升级标准，以更好的提升效率，更好的适应市场，更好的符合互联网营销规律，取得更大战果。以下分为三大部分来为大家讲解我们对地推 2.0 的规划。1、我们一起就目前 1.0时期地推成绩和做法进行简要总结、提炼，第二、对 2.0 时期目标市场、产品、地推形式进行一定聚焦锁定，第三个那是地推 2.0 的话术等标准化动作进行归纳。一、地推 1.0 的成绩和意义首先、总结我们 4 月份以前各网格地推活动效果。总从前来看，1、目标市场锁定清晰明确 2、大部分网格对政策产品理解到位 3、基本按标准化动作布署执行，故：目前明确第一阶段中，大部分网格思路和做法是清晰正确的，意义是什么？通过地推，使 21 线上产品线下展示，体验式落地，提供信任背书，让消费者注意到联通及爆款产品 2I 的存在，遍布山南市场，也给那些犹豫的意向客户一颗定心丸，坚定对联通产品的一个信任，面对面的与客户进行交流，更容易建立一定的信任感。标准化作业模式，使我们能够避免走弯路，提升效果。二、地推目标市场、产品、作业形式的“3+1”升级继续在沿街门店、商圈、学校、茶馆、工地市场进行地推同时：1、地推其间，加大每名客户经理“圈粉”力度，（如集会营销中，通过“扫码建群加群”等增加好友的手段），通过日常信息“养粉”、微信营销、在线通信顾问等手段，增大在线王族计划订单量，以及通过微信对中高端客户进行有效识别，区隔营销冰激凌产品。2、着力推行异业合作，茶馆、棋牌屋、烟酒店、网吧、书报厅、社会能人。每次地推后，均要求发展该区域或客户群体中的一个 2I 异业合作对像。3、宽带资源小区的常态化摆台展卖+扫楼形式，锁定宽带资源小区，实施常态化摆台展卖式扫街。主要产品锁定在畅爽冰激凌 888 元等融合宽带，次推 2I 王卡。附加 1、写字楼宇、私营公司，以集客思维及作业模式进行地推（即：宣传并建立连接后，以集客五步法作业模式进行营销），争取集团批量入网冰激凌、钉钉卡等集客产品。三、地推 2.0 标准化营销动作内容地推 2.0 关键词：“计划性摆台+宣传、二维码下单、现场辅导、加微信、网上二次营销”，要强调一点：地推计划、线上二次营销A. 计划篇：各网格以月为单位填写计划表，每周不少于五场地推，每场不少于半天，每周总结经验，按周优化计划。解释：计划内容包括具体目标市场，切忌打一枪换一地方，可以分行业...
