万 达 、华润、保利等企业 竟是这样考核商业地产的 保利：招商考核（时间、成本、质量） 招 商 阶 段 以 确 保 按 时 、保 质完成招 商 任务为目标，重点考核招 商 完成时 间、品牌落位质量、招 商 费用控制三大类指标。 以 保 利为例，其商 业招 商 相关考核指标如下图所示： 1、招商完成时间 标杆房企常用的考核方式可分为两种： 一 种 是 直 接 考 核 重 点 的 几 个 事 项 节 点 。例 如 保 利 考 核 主 力 店 /非 主 力 店 签 约时 间 ， 万 达 （ 专 题 阅 读 ） 等 多 数 房 企 均 考 核 招 商 签 约 率 等 ， 这 种 方 式 简 单 有 效 ，较 适 用 于 尚 在 探 索 商 业 地 产 计 划 管 理 体 系 的 房 企 。 常 用 计 算 公 式 如 下 ： 招 商 签 约 率 =已 签 约 面 积 /计 划 招 商 面 积 ×100%（ 通 常 根 据 面 积 计 算 ） 商 家 入 驻 率 =实 际 入 驻 商 家 数 量 /计 划 入 驻 商 家 数 量 ×100%（ 通 常 根 据 数量 计 算 ） 另 一 种 考 核 方 式 类 似 于 计 划 考 核 ， 将 一 二 级 节 点 打 包 ， 例 如 华 润 （ 专 题 阅读 ） 考 核 关 键 节 点 计 划 的 完 成 率 。 其 中 ， 华 润 置 地 大 区 评 价 城 市 公 司 招 商 节 点完 成 情 况 时 ， 区 分 主 力 店 和 非 主 力 店 ,规 定 招 商 节 点 完 成 标 准 为 ： 主 力 店 招 商 完成 100%， 非 主 力 店 招 商 完 成 50%。 常 用 计 算 公 式 如 下 ： 关 键 节 点 计 划 完 成 率 =已 完 成 关 键 节 点 数 量 /总 关 键 节 点 数 量 ×100% 2、招商费用控制 对 于 招 商 而 言 ， 费 用 是 仅 次 于 时 间 的 第 二 大 关 键 约 束 条 件 ， 这 类 指 标 中 通常 采 用 的 有 招 商 费 用 控 制 率 、租户变更成 本比例 等 。 常 用 计 算 公 式 如 下 ： 招 商 费 用 控 制 =实 际 发生/费 用 预算 ×100% 租户变更成 本比率 =租户变更带来的 成 本/设计 变更总 成 本额×100% 3、品牌落位质量 该 项 考 核 指 标 被 ...
