第一篇 成功拜访形象 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点戒心，不易放松心情，因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功路上助你一臂之力！赶快行动吧！ * 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好印象。 * 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 * 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 * 诚恳态度："知知为之之，不知为不知"这是老言古语告诉我们的做人基本道理。 * 自信心理：信心来自于心理，只有做到"相信公司、相信产品、相信自己"才可以树立强大的自信心理！ 第二篇 拜访前的准备 接触（tou ch）是促成交易的重要一步，对于公司销售模 式 来说 家 访接触是奠 定 成功的基石 。晚 餐 多 几 分 钟 准备，今 天 少 几 小 时 麻 烦 ！那 现 在就开 始 准备吧！ 一、 计 划 准备 1、 计 划 目 的：由 于我们的销售模 式 是具 有边 疆 性 的所 以上门拜访的目 的是推 销自己而 不是产品。 2、 计 划 任 务 ：营销人员的首 要任 务 就是把 自己"不速 之客"的立场 短 时 间 转 化 成"友 好立场 "。 3、 计 划 路线 ：按 优 秀 的计 划 路线 来进 行拜访，可大力度提 高 工 作效 率 ，制个 访问 计 划 吧。 4、 计 划 开 场 白 ：如 何 进 门是我们遇 到的最 大难题 ，好的开 始 是成功的一半 ，同 时 可以掌握 75%的先 机 。 二、 外部准备 1、 仪表准备："人不可貌 相"是用 来告诫 人的话 ，而 "而 第一印象的好坏90%取 决 于仪表"，上门拜访要成功，就要选 择 与 个 性 相适 应 的服装，以体 现 专 业 形象。 2、 资 料 准备："知已 知波 百 战 不殆 ！"要努 力收 集 到顾客资 料 （教 育 背 景 、生 活 水 准、兴趣 爱 好、社 交范 围 、习 惯 嗜 好等 ）还 要努 力掌 握 活 动资 料 、公司资 料 、同 行业 资 料 。 3、 工 具 准备："工 欲 善 其事 ，必 先 利 其器 "一位 优 秀 的营销人员除了具 备锲 而 不舍 精 神 外，一套 完 整 的销售工 具 是绝 对不可缺 少 的战 斗 武 器 。 4、 时 间 准备：如 提 前与 顾客预 约 好时 间 ...
