第一篇 成功拜访形象 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点戒心，不易放松心情，因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功路上助你一臂之力
* 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好印象
* 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪
* 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁
* 诚恳态度："知知为之之，不知为不知"这是老言古语告诉我们的做人基本道理
* 自信心理：信心来自于心理，只有做到"相信公司、相信产品、相信自己"才可以树立强大的自信心理
第二篇 拜访前的准备 接触（tou ch）是促成交易的重要一步，对于公司销售模 式 来说 家 访接触是奠 定 成功的基石
晚 餐 多 几 分 钟 准备，今 天 少 几 小 时 麻 烦
那 现 在就开 始 准备吧
一、 计 划 准备 1、 计 划 目 的：由 于我们的销售模 式 是具 有边 疆 性 的所 以上门拜访的目 的是推 销自己而 不是产品
2、 计 划 任 务 ：营销人员的首 要任 务 就是把 自己"不速 之客"的立场 短 时 间 转 化 成"友 好立场 "
3、 计 划 路线 ：按 优 秀 的计 划 路线 来进 行拜访，可大力度提 高 工 作效 率 ，制个 访问 计 划 吧
4、 计 划 开 场 白 ：如 何 进 门是我们遇 到的最 大难题 ，好的开 始 是成功的一半 ，同 时 可以掌握 75%的先 机
二、 外部准备 1、 仪表准备："人不可貌 相"是用 来告诫 人的话 ，而 "而 第一印象的好坏90%取 决 于仪表"，上门拜访要成功，就要选 择 与 个 性 相适 应 的服装，以体 现 专 业 形象
2、 资 料 准备："知已 知波 百 战 不殆
