业务员的工作职责 本月目标设定表 项目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 拜 访 量 新增客户数 销售收入 客户服务 本月重点跟进客户计划 客 户 名 称 现所处阶段 本月落 活 动 安 排 需要支持的资源 单机率 经理支持 产品演示 典型用户参观 递交方案建议书 讲标 其他 1 、发掘及开拓客户资源 2 、制订访问计划及销售进攻计划 3 、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 4 、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 5 、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 6 、销售合同的签订 7 、每工作日填写业务员工作日志 8 、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督 9 、提供销售报告、销售分析及销售统计 1 0 、进行相应的市场调查、分析及销售预测 1 1 、制订销售计划和总结汇报工作情况 1 2 、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 1 3 、完成公司交办的其他工作 1 4 、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 本月回访老用户的计划 回访用户名称 联系人 联系电话 客 户 关 怀 内 容 回访效果 备 注 产品使用情况 售后服务 数据备份 有新需求 问候 拜托介绍客户 其他 本月应收帐款进度控制表 应收客户名称 合同签定时间 付款方式 已收 未收 本 月 应 收 收款记录 未付款原因及解决办法 产品款 培训费 实施费 开发费 服务费 其他 本月工作行事历 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周 每日活动记录表（ 月 日 星期 ） 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 其他事项 今日心得 主管签批 本周个人工作总结 业绩达成： 拜访量： 存在不足： 下周目标： 下周行动： 经理评语 签名： 月 日 每日活动记录表（ 月 日 星期 ） 访问公司名称 访问对象 逗留 时间 初次 拜访 再次 拜访 销售进度 不在 客户类别 效果评估 结识客户 产品说明 展示 建议书 签约 A类 B类 C类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 其他事项 今日心得 主管签批 本月个人工作总结 业绩达成： 拜访量： 存在不足： 下月目标： 下月行动： 经理评语 签名： 月 日
