Pag e 1 o f 6 东鹏陶瓷小区推广方案 一、 市场背景以及小区推广的重要性： 1、 建材市场竞争的日趋剧烈化，导致了各建材品牌纷纷寻求近两年发展起来的、也欠规范管理的家装公司合作，以抢占市场蛋糕份额。 2、 虽然我们专门成立了家装公司公关部，在寻求与家装公司合作的过程中付出了很多，但还是有部分家装公司未能与我们建立合作关系，尽管建立合作关系的家装公司在利益的引诱下也欠缺忠诚度，而且胃口越来越大。如果我们进行有效的小区推广活动，在广大真正掏钱的终端用户中提高对我们品牌的指名度，这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作，因而我们也由被动变为主动。 3、 随着人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，而且他们担心家装公司在材料方面做手脚，因此，有部分终端用户不 需 要装饰 方的推介 ，而是通 过自 己 本 身 对材料的了解 以后 进行购 买 。小区推广活动将 拉 进了我们与潜 在终端用户的距 离 。 4、 小区推广活动从 某 种 意 义 上 说 也是增 设 了我们的服 务 平台 、宣 传 平台和 销 售 平台 。目 前 ，特 别 是在其 它 建陶品牌没 有足 够 重视 的情 况 下，我们更 应 该 捷 足 先 登 。 二 、 小区市场的状 况 及特 点 自 从 国 家颁 布 关于 发展经 济 适 用房 ，严 格 控 制 单 位 自 筹 资 建房 的政 策以来，作为内 地 的湖 南 省 现 在主要存 在着商 品房 小区和 滞 后 建设 的单位 小区。具 有如下特 点 ： 1、 市场需 求量 较 大，主要表 现 在小区多、单 个 小区的面积 大(一般 超过 100 户)； 2、 潜 在消 费 者 很集 中，方便 形 成团 体 购 买 ，尤 其 是单 位 小区的业 主； 3、 目 前 ，其 它 建陶品牌还没 有对小区足 够 重视 ，单 一建陶品牌主力 投入 小区市场的还很少 ； 4、 小区推广能使 我们有更 多机 会与消 费 者 全 面接 触 ，这对我们进行市场调 研 取 得 第 一手宝 贵 资 料很有帮 助 ； 5、 因为大部分业 主不 轻 易 相 信 上 门的推销 员 ，戒 备 心较 强 ，所 以我们要以广告 、宣 传 、推广以及整 体 形 象 展示 效果作为切 入 口。 三 、 目 标 小区的选 择 条 件 ： 1、 商 品房 小区的房 价 一般 在？ 元 /㎡ 以上...
