中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200 亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得” “艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次 的竞争手段上，还 没 有进 入 更 高 层次 的服 务 与 形 象 竞争的范 畴 。各大品牌皆 通 过价格战来建 立 市场份 额，是 目前竞争中最 习 以为常 的手段之一。 2、品牌形 象 及个 性 十 分贫 乏 。各珠宝品牌由 于长 时 间 的品牌个 性 没 有鲜 明 地塑 造而出 ，给 人一直都是 很 模 糊 ，以及在品牌的内涵 上十 分浅 薄 ，便 给 人感 觉 缺 乏 品牌魅 力 ，由此 带 来了品牌的形 象 贫 乏 。 3、营 销管理涣 散 。由 于疏 于管理，使得市场部 以及位于市场销售第 一线的销售人员 处 在一种 散 漫 的状 态 ，市场基 础 工 作 较差 。 4、公 司 士 气低落 ，缺 乏 凝 聚力 和核 心 向 心 力 。 二、确 定 营 销策 略 针 对 以上问题，我们走 访 了目标 消 费 群 、一线产品销售人员 及企 业 内部 管理人员 ，并 暗 访 了主 要 的竞争对 手一线销售情 况 ，对 市场畅 销品种 、价格状 况 、渠道情 况 、促 销情 况有了比较深 的了解 ，同时 我们还 就 产品卖 点 、品牌定 位、消 费 者 品牌喜 好 、推 广方式 、媒 介喜 好 等 做 了 一 系 列 的 专 业 测 试 ， 最 终 形 成 了 以 下 市 场 策 略 ： 1、 树 立 产 品 品 牌 、 打 造 品 牌 个 性 ， 并 要 遵 循 个 性 鲜 明 、 易 于 传 播 的 原 则 ； 2、 在 传 播 上 ， 要 巧 妙 借 势 ， 争 取 达 到 “ 四 两 拨 千 斤 ” 的 效 果 ； 3、 销 售 终 端 展 示 一 定 要 建 设 好 ， 努 力 营 造 ...
