中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009 年1 月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA 制式的3G 牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌 目的： 在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务 口号、广告语： 多、快、好、省、尽在“沃派” 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃派”，畅游 3G 互联网，就是快。 华商市场分析 营销环境分析： 华商通信市场概况： 华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。 华商市场构成： 中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务） 华商市场热点 覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。 移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有： 微信、QQ、微博（红围脖）、淘宝、UC 浏览器、其他视频软件等；这些软件都对移动网络要求较高，需要更稳定、更快的网络，需要一定量的流量数据。 营销环境分析的总结 劣势与威胁 1) 中国联通在前期建设 GSM 网时，国务院对其的频率批复只有 6Mhz，而中国移动却获得 14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。 2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽带。中国移动也凭借 2G 时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的移动用户占据绝大数。 3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。 4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。 5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如： 对手机的网络制式不清、对各...
