伟铖异业联盟项目规划书 第一章：异业联盟是什么？ 异业联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而异业联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。 异业联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E 龙做的就是旅游订票行业跨地区的异业联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比较看好的项目。 第二章：异业联盟的盈利点在哪里？ 前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员收取入会费； 中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润； 后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务； 第三章：异业联盟的实施难点在哪里？ 会员获得积分，商家获得客源，异业联盟运营商获得销售返佣，看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最大的难点在于积分环节的实施。 •前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。 •资金支持，异业联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。 •选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期发展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新服务，确保项目不至于实施到一半时，因为供应商的问题导致终止。 •选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益； •做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。 •持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才...
