1 企业常见法律风险 一、合同交易行为法律风险 1、对客户的资信情况了解不够，交易以后货款难以回收 销售人员为了扩大业务，往往一些资信不良的单位成了合作对象，交易完成以后，由于对方没有能力支付货款导致货款无法回收，公司利益遭受损失。 2、没有签订书面的交易合同，发生纠纷没有处理有效证据 书面的交易合同是确定合同各方当事人权利义务的重要依据。然而在实践当中，很多企业多年的合作惯例，都没有签订书面的合同，认为这样做有失情面。而一旦发生纠纷，由于双方没有书面的交易合同，权利义务无法确认，纠纷很难处理。 3、客户的收货单据不全或者根本没有，不能作为确认客户已经收到货物的有效凭据 货物交易除了少部分是上门提货的，绝大部分都是通过公路、铁路托运或者自己送货的。而在这个过程中，客户已经收到货物的签字手续不全。有些虽然有签字，但无法确认签字人员系客户单位工作人员，使得公司无法取得客户已经收到货物的有效凭据。 4、客户已经拖欠货款，但是按照交易合同的约定公司还要继 2 续发货，使得损失可能进一步扩大 由于交易合同的解除条款不尽完备，在客户单位已经拖欠较多货款的情况下，按照合同约定还要继续发货，损失将可能进一步扩大。如果不继续发货，将有可能违反合同约定而承担违约责任。 5、企业提供的产品服务出现瑕疵，导致客户投诉引起纠纷 实际发货产品的数量、规格、型号与交易合同约定不符，或者提供的产品服务出现瑕疵，导致客户投诉发生纠纷。 二、 营销人员管理法律风险 6、销售人员占用公司业务款 销售人员收取客户的业务款后，没有按照规定及时交给公司财物，甚至有些销售人员故意侵吞公司业务款项，损害公司利益。 7、销售人员虚报业务开支，侵占公司利益 销售人员在工作过程当中，因为需要出差、招待客户等等，需要很多业务开支，有些销售人员通过虚报业务开支的方式，侵占公司利益。 8、销售人员为了销售产品，私下给客户单位的相关工作人员回扣，销售人员包 括 公司可能涉 及商 业行 贿 犯 罪 实践 当中，公司销售人员为了打 开业务渠 道 ，可能会 向 业务单位的工作人员给好 处 费 等，由此 销售人员可能涉 嫌 商 业行 贿 犯 3 罪，如果公司对销售人员的行贿行为是明知并且支持的，公司将有可能承担法律责任，公司的法定代表人也将承担法律责任。 9、销售人员掌握着客户及相关业务资料，离职不肯交接或者交接不全，而后一走了之，公司陷于被...
