我为企业发展献策 领 导 如 何 提 升 领 导 力 ， 我 认 为 首 先 要 解 决 一 个 根 本 问 题 ， 那 就 是 影 响 领 导 的 领 导 力 的 最 深 层因 素 ——动机。 麦克里兰通过大量的 研究， 发现人们身上普遍存在三种动机， 它们是 ： 1、成就 动机。即不断地追求更新、更好、更有效、更杰出， 是 不断的 自我 发展和追求成功的趋势。 2、亲和动机。即时时刻刻都希望能与他人有一 个 温暖、温馨、舒服、友好的 环境的 心理倾向。 3、影 响 力 动机。即领 导 他人的 愿望和行为 ， 影 响 力 可以表现在很多不同的 方面， 如 很想发展别人， 看着别人成长。影 响 力 动机高的 人能针对被领 导 者的 个 人或团队绩效需求来 采 取 适 当 的 领导 行为 。 每 个 人拥 有的 这 三种动机的 组 合 强 弱 则 各 自不同。 像 我 们晨 晖 一 样 ， 中 国 存在大量的 企 业 ， 已 经 经 历 了 创 业 期 ， 处 在需要 做 强 做 大却 遭 遇 发展瓶 颈 的 境地中 。这 些 企 业 往 往 有这 么 一 些 共 同特 点 ：公 司 是 最 先 由 老 板 带 领 一 班 人马 打 天 下 ， 抓住 了 市 场 机遇 ， 在竞 争 不充 分 的 状 态 下 发展起 来 的 ， 创 业 阶 段 利 润 较 高。伴 随 竞 争 越 来 越 充 分 ，公 司 又 需要 进 一 步 扩 大时， 老 板 发现一 个 人照 看不过来 了 ， 要 定 战 略 、建 机制 、理流 程 、培 养 人才 队伍 ， 公 司 开 始 就 不好转 了 。老 板 过去 是 业 务 能手 ， 现在要 把 业 务 交 给 手 下 去 做 ， 却 发现捉 襟见 肘 ， 不是 业 务 流 程 出问 题 ， 就 是 下 属 成不了 事 ， 授 权 不了 多久 ， 不得 不又 收 回 来 自己 亲自披 挂上阵 。 这 些 企 业 中 ， 只 有少 数 能突 破 瓶 颈 做 强 做 大， 多数 则 是 继 续 在瓶 颈 中 徘 徊 甚 至 走 下 坡 路 。 我 们不妨 从 “少 数 ”和“多数 ”中 各 取 一 个 案例来 了 解 一 下 实际情形。 A 公 司 是 一 家主营高科技产品的 销售代理公 司 ， 每 年的 营业 额大约2 亿元， 在老 板 的 ...
