资 料 出自 M BA 巴巴，建议直达 M BA 巴巴查阅完整文档 每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足，只有根据竞争对手产品所处的市场地位，并结合本企业产品的特点和优势，确定产品进入目标市场的位置，才能够扬长避短，把产品优势转化为市场优势。这就是产品定位的目的所在。那么企业如何进行产品定位？下面，总裁学习网为您分享产品定位策划的四部分内容： 一、属性定位：产品品种角色定位 产品属性定位，是指在企业的整体产品组合产品阵容规划中，该产品处在什么地位，扮演什么产品角色。采取多品牌战略的企业，则需要考虑每个品牌旗下各种产品的地位与角色定位，以避免产品地位的冲突、角色的重复，或者是产品地位的缺位或错误、产品角色的缺失或错误，造成产品结构的不合理和产品阵容的不整齐、不适当，缺乏产品整体的市场竞争力。并且造成与企业目标市场策略的脱节。 在一个完整的产品整体组合定位中，实施差异化市场营销策略的企业或者品牌，应该有高端产品、中端产品和低端产品三个等级。而且三个等级的产品品种数量应该有一个合理的比列，这与企业定位、品牌定位以及目标市场的结构和特征相关。但一般有这样几种类型： (1)金字塔型，即中端产品数量多于高端产品，低端产品数量又多于中端产品，这是最为常见的类型； (2)橄榄型，即高端和低端两头少，处在中间位置的中端产品数量多，当一个目标市场的中产阶级人数占社会的主流和大多数的时候。这种产品组合类型是与之相适应的； (3)M 型或称哑铃型，即高端和低端两头产品数量多，中间的中端产品数量少。在高收入人群和低收入人群所占比例较大的M 型社会。这种产品组合结构定位是与之相适应的； (4)倒金字塔型，与金字塔型结构相反，这种产品组合比较适合于目标市场倾向于向高端市场定位的高端品牌或奢侈品牌。 二、根本定位：目标消费者定位 产品品种角色定位既是企业内部营销策划和营销管理工作的需要，也是产品对外广告宣传策划的依据。但更深入地发展产品营销策划和产品研发，还需要开展产品定位的一项根本性定位——目标消费者定位，将产品的目标消费者对象定位准确并描述清楚。这将是产品效用价值定位、产品功能配置定位、产品质量档次定位、产品外观造型定位、产品包资 料 出自 M BA 巴巴，建议直达 M BA 巴巴查阅完整文档 装定位和产品技术服务、营销服务一系列产品具体定位的基础。产品目标消费者定位的依据是： (1)企业的目标市场选择策略。产品的...
