广西科技大学（筹） 伊利酸奶营销 策 划 书 策划团队：妙思团队 策划日期:2012 年 5 月 18 日 - 1 - 前 言 随 着 人 们 生 活 节 奏 的 不 断 加 快 ， 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 追 求 高 品 质 的 健 康 生活 成 为 我 们 的 呼 吁 和 要 求 。 特 别 是 人 们 的 饮 食 生 活 更 被 深 深 打 上 了 时 代 的 烙 印 。奶 类 的 丰 富 的 营 养 成 分 ， 加 上 市 场 上 各 种 奶 类 的 购 买 便 利 ， 使 其 成 为 了 很 多 人 生活 中 不 可 缺 少 的 食 物 组 成 部 分 。 提 起 牛 奶 ， 很 多 人 都 会 记 得 伊 利 这 个 品 牌 。 伊 利 牛 奶 在 中 国 几 乎 是 家 喻 户 晓的 。 现 代 大 学 生 作 为 一 个 广 大 的 消 费 群 体 ，已 经 成 为 了 奶 类 中 不 可 或 缺 的 一 个 重要 组 成 部 分 。 而 酸 奶 的 出 现 ， 更 适 应 了 广 大 年 轻 人 的 消 费 需 求 ， 改 变 了 我 们 常 规 对 奶 类 的认 识 和 看 法 ， 让 我 们 去 接 受 一 种 新的 饮 品 。 伊 利 推出 的 酸 奶 口感很 好， 特 别 是 固体 酸 奶 ， 对 人 体 的 健 康 有很 大 的 帮助。必将在 学 生 这 个 市 场 上 占据一 席之地。尤其 对 于我 们 这 种 学 校， 对 酸 奶 的 需 求 量会 远远多 于我 们 推算出 的 数量。 牛 奶 市 场 上 有很 多 种 品 牌 ， 如蒙牛 、伊 利 、海河、雀巢、光明等 品 牌 。 在 为伊 利 酸 奶 销 售 的 前 期 我 们 做 了 大 量的 有关 资 料 的 收 集 、市 场 调 查 、数据分 析 的 工作 ， 对 我 校市 场 状 况 、市 场 趋 势 、消 费 者 的 心 理 与 需 求 进 行 了 详 细 的 分 析 ， 研 究了 伊 利 品 牌 的 卖 点 ， 并 在 其 销 售 的 过 程 中 增 加 了 促 销 活 动 。 - 2 - 目录 第一部分 团队概况 一、 团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 页 二、 成员分工。。。。。。。。...
