优秀营销人员应具备的素质 “营销最重要的要素是人。”现代营销理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到营销岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做营销，也不是所有做营销的人都能成功。 中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所有企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，营销人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的营销队伍成了现代企业的核心竞争力。实践证明，营销人员才是决定销售业绩高低的关键。“营销最重要的要素是人。” 现代营销理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到营销岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做营销，也不是所有做营销的人都能成功。从销售营销人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混为一谈。其实二者是不同的，能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，营销人员要想 迅速提 升 业绩、在销售领 域 站 稳 脚 跟 ，就需 要清 楚 地 了解 作为优秀的营销人员需 要具备哪 些 素质，并 在平 时注 意 训 练 以有效 提 高这 些 素质。 第 一，营销人员必 须 要有良 好 的心态 和饱 满 的激 情 。无论是什 么 专 业的高校 毕 业生还 是其他行 业的职 业人，想 进 入这 个行 业并 把其作为一个事 业来做必 须 得 有个前提 ，那 就是热 爱 营销，并 愿 为之倾 心倾 力。同时应该 对营销工作有整 体 的了解 ，那 就是营销工作不仅 仅是营销思 维 的充 分 发挥 和利 用 ，更是一种 体 力的支出和艰 苦 的劳 动 ，是一份 实战性 很 强 的工作。通 晓 这 些 之后 踏 入这 个行 业，才会 有良 好 的心态 ，饱 满 的热 情 ，遇到困 难 和挫 折 才能有高质的情 商 来调 节 自 己 ，坚 忍 不拔 。从而才有可能在这 个行 业做强 做深 有所发展乃 至 有所建树 。这 是营销人员必 备的基本素质和适应营销工作的内驱 动 力。只 有在这 个内因的基础 上，才能谈得 上爱 岗敬 业，勤 于 职 守 。 第 二， 营销人员必 须 要有良 好 的沟 通 能力和书 面 表 达 能力。营销人员的沟 通 能力好 比 司 机的两 双 手 一样 重要，是其生 存 的主 要根 ...
