低端白酒营销策划 本文低端白酒营销策划分别从受益对象营销、深入渠道营销、以及代理商营销制定方案三方面进行阐述，希望对你有帮助。 一、受益对象营销 很多白酒厂商为了抢占市场占有率，在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式收效甚微，原因是这种促销方式已经没有了新意，很多消费者对这种促销方式已经“软疲惫”，甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商的过度“跟风”所造成的，他们一致把促销收益的对象，都放在购买白酒的消费者本身，其实我们换个促销的方式，不但有新意，效果更是佳！ 1 、 受益对象转移 利用父母可以为孩子花再多的钱也愿意的心理，我们将受益对象从直接消费者的身上转移到消费者的孩子们身上，具体方案如下： 特等奖：在贵公司的产品的酒盒或者酒盖上刻印有“步”、“步”、“高”、“升”4 种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样，如若能收齐“步”、“步”、“高”、“升”四种字样孩子就能免费参加假期的培训班，这培训班包括儿童英语、智力开发等课程。 一等奖：抽到一等奖字样的，拥有大型书店的购书券一张或者等值溜冰鞋一双。（大概是7 0 -1 0 0 元） 二等奖：抽到二等奖字样的，拥有肯德基购物券一张（大概是1 5 -2 5 元） 三等奖：抽到三等奖字样的,拥有儿童智力开发玩具、或者拼图组图等（大概是1 -5 元） 费用说明：其中“特等奖”的费用可以定在 5 0 0 0 元左右，为期1 5 -2 0 天的培训，学员设在 2 5 人左右。在这方面的宣传一定要做好，说当地某某名牌大学的优秀大学生或者研究生亲临指导，对孩子的教育培养、智力开发等方面都有很大的提高，宣传时对老师进行极度的宣扬，只有家长认为老师好了，才会有可信度。我们可以请 2 位大学本科或者研究生为期 1 5 -2 0 天的受业，一位教授英语、一位开发孩子智力的对孩子进行思维拓展的，工资为 1 8 0 0 元，场地费用为 8 0 0 元，教材费用为 6 0 0 元，我们宣传时可以说培训费本来是8 0 0 元，因为各位家长中特等奖所以免费，这样家长脸上也有光。对于那些能抽到等将，集齐四种字样的却因为路程原因不能来上课的，让其在一二三等将中选择其中两种奖品，借此弥补。 一等奖设立 3 0 名左右，促销费大概是2 5 0 0 元 二等奖设立 5 0 名左右，侧消费大概是1 0 0 0 元 三等奖设立在总数的3 %一 5 % 总体促销费用大...
