简介：何可佳，男，湖南沅江人，1 9 6 4 年2 月生。现任湖南农业大学教授，硕士生导师，湖南农业大学农药研究所副所长，中农立华生物科技股份有限公司销售部总经理。1 9 8 5 年7 月毕业于华南农业大学植物保护系，1 9 9 1 年7 月华南农业大学植物保护系研究生毕业；从1 9 9 1 年至今在湖南农业大学从长期从事农药学的教学、科研工作，对“农药营销中的渠道管理”、“水稻病虫害防治”、“蔬菜病虫害防治”等有深入的研究。在教学的同时，长期从事农药营销实践， 1 9 9 1 年～1 9 9 5 年，赴深圳出口蔬菜基地从事植保技术指导工作，生产的蔬菜全部出口香港、新加坡等地，并获免检证书。1 9 9 5年加入德国艾格福公司、2 0 0 0 年在法国安万特公司工作、2 0 0 2 年进入德国拜耳公司工作，任湖南省销售主管，2 0 0 7 年离开。在外企工作的1 2 年中，成功地在湖南省将锐劲特应用于水稻，开创了国外高档农药大面积进入湖南水稻市场的先例。2 0 0 7 年至2 0 0 9 年，在青岛海利尔药业集团任市场副总裁兼青岛凯源祥化工有限公司总经理，成功推广“甲维盐”系列产品和“戊唑醇”系列产品。2 0 0 9 年加入中农立华生物科技股份有限公司至今。多年的教学工作和农药营销实践，树立了“农药技术营销”的基本思路，对农药“单品上量”有较独特的见解。 主题：“怎样将产品做大做强？” 目前农药行业进入了一个大转变的时期，竞争也越来越激烈， 国外大公司利用充分其在科研、资金、管理等方面的实力加大对国内市场份额的掠夺，导致农资行业尤其是农药行业竞争异常激烈。鉴于此，农资行业兴起了新的管理系统，即产品管理。何可佳教授就“如何将产品做大做强”，提出了独特的见解。 现在农药的市场在我国分为几个对比，主要有进口产品（如杜邦、先正达、拜耳、巴斯夫、FM C 等）、国内大企业产品（诺普信、威远、海利尔等）、国内一般中小企业产品。这三类企业产品在国内占领着三个不同的层次。我们所讲的产品在市场上，一般会想到一些产品在市场上做的比较强势。在产品的这一个环节上，这些产品一定程度的影响着企业在市场、经销商、农民中的口碑，也代表着一个企业在这个行业的地位。像现在发展中的中小型企业，首先要做的是产品品牌，然后再上升到企业的品牌，最终让企业品牌带动和指导产品品牌的销售。我们回过头来想想现在的进口企业，拜耳、先正达、杜邦他们都是以企业品牌来带动产品品牌走...
