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尾盘促销方案

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1/16__来源网络整理,仅作为学习参考尾盘促销方案篇一:最新尾盘促销方案新春促销方案一.活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在 XX 市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费.优惠额度.现我销售底价为 88 折,可以给购买客户 98 折成交,余下一折可设为:“赠送装修(设计施工)费”.余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家,知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上,是因为这样可以相互竞争,相互监控.客户可以依自喜好,选择自己喜欢的装修公司.2/16__来源网络整理,仅作为学习参考3) .由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具.预算设计书可以由客户拿去作市场对比,并由装修公司提供样板间参观,为客户提供价值衡量标准.四.活动细节:1) .在活动期间成交的客户,凡是一次性付款的客户,在签完购房合同之后,即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户,在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。2) .在 1 月 18 日交房后,装修公司协助客户办理相关的入住装修手续,并尽量协调客户统一安排装修时间段,以便于管理.3) .装修公司应为客户,提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务,所产生费用由客户自理.4) .如果在一对一销售时,客户强力建议下,可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策,因为装修政策可以给公司3/16__来源网络整理,仅作为学习参考提供一定的价差,降低一定的优惠程度.五.活动时间安排:1) .2005 年 12 月 25 日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.2) .2005 年 12 月 25 日起,销售人员对现场来访客户进行推介.3) .2005 年 12 月 25 日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为:“辞旧迎新,尾房酬宾,年前抢购,精装奉献。活动时间 2006 年 1 月 1 日——2006 年 1 月 28 日。4) 2006 年 1 月 1 日,销售现场树立此次活动的宣传道具——易拉宝、设计效果图、户型平面图、装修预算书等.并由装修公司派出专家,进行现场装修咨询服务.5) 2005 年...

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