尾盘促销方案

1/16__来源网络整理，仅作为学习参考尾盘促销方案篇一：最新尾盘促销方案新春促销方案一.活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计，在 XX 市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费.优惠额度.现我销售底价为 88 折，可以给购买客户 98 折成交，余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.余下一折若设为送材料，就如同送彩电送家私一样空洞，到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在，可免去大部分烦恼，只要客户自己把关买材料就行了.而且，这样也可以便于交房后，装修的统一管理.2）.由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司，跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.2/16__来源网络整理，仅作为学习参考3) .由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具.预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1) .在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。2) .在 1 月 18 日交房后，装修公司协助客户办理相关的入住装修手续，并尽量协调客户统一安排装修时间段，以便于管理.3) .装修公司应为客户，提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务，所产生费用由客户自理.4) .如果在一对一销售时，客户强力建议下，可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策，因为装修政策可以给公司3/16__来源网络整理，仅作为学习参考提供一定的价差，降低一定的优惠程度.五.活动时间安排:1) .2005 年 12 月 25 日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.2) .2005 年 12 月 25 日起,销售人员对现场来访客户进行推介.3) .2005 年 12 月 25 日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为：“辞旧迎新，尾房酬宾，年前抢购，精装奉献。活动时间 2006 年 1 月 1 日——2006 年 1 月 28 日。4) 2006 年 1 月 1 日,销售现场树立此次活动的宣传道具——易拉宝、设计效果图、户型平面图、装修预算书等.并由装修公司派出专家，进行现场装修咨询服务.5) 2005 年...