下载后可任意编辑终端零库存执行方案与实操分析精编理论上零库存的实现依靠以销定产的期货模式，在鞋服零售行业的终端是难于执行的，那么存在终端零库存的机会是什么呢。终端实现零库存的机会第一种情况：货品在一个销售周期内售馨率为____%自然售完；第二种情况。库存可退回上游供应商，若是无条件退货其本质就是代销了。第一种情况实现零库存那是最好的，是不是每个款都可以售完呢。这种可能性比较小，故而仍是会有货品库存产生。第二种情况不管是有条件折价退货还是无条件退货，实现零库存的可能性比是较高的。库存是货品流动沉积的结果，从右图我们可以看到在旧模式下，货品经多次转手，逐渐向下家转移，其物流特性是多节点的单向流动，基本上库存都是推向终端的；新的超级终端模式中，货品是总代或总公司统一控制双向无节点流动的，这为终端实现零库存提供了一定的可操作性。那到底超级终端如何实现零库存呢。零库存方案实施的背景谈及在现有的总代+特许加盟+自营这种综合商务模式下构建超级终端管理体系的可行性和要点。首先介绍一下超级终端的概念，即原来在各层级下的销售门店和商场专柜，经过整合将原来金字塔型架构的营销体系变为扁平型，直接由总代理对终端进行管理。超级终端管理体系包括货品的价格体系、营销策略、终端形象、货品陈列、货品上下柜，货品流通和存管的综合体系，原来渠道上的各个部门负责配合执行。超级终端管理体系的优势在于，敏锐的终端市场反应、快速响应的货品调剂，通过终端市场的感知系统和后台高效的物流支撑平台，第 1 页共 28 页下载后可任意编辑实现货品快速高效的流通为货品制造更多的销售机会，从而减少货品库存和达到提升营业额。下面我们从几个角度来分析一下执行超级终端零库存的可行性：(一)、技术层面。包括两部分，一个是信息系统，现在企业基本使用 erp 管理，需要做的是增强与货品有关的部分模块的功能，提升货品信息的综合利用率；另一个是硬件，现在的移动终端设备为数据的采集提供了可靠的基础。(二)、经营层面。该链条上各节点的经营者目标达成一致，具备推行变革的主观能动力。(三)、经营规模。具有一定的经营规模是基础，因规模能产生效益，假如经营规模(营业额及门店数量)不大、终端密度不高的话，那么超级终端体系的优势就不明显了，且相关的物流成本也会增加。那具体是怎样的规模适合超级终端的 vmi 供货模式，这跟品牌的定位、产品线长短等因素有关不能一概而论，需具体数据分...
