促销方案超市VIP专享

1 1 专 业 班 级 姓 名 超市促销策划书 2 2 目 录 一、前言 ......................................... 3 二、促销背景 ..................................... 3 1.市场状况分析 ................................ 3 2.竞争品牌促销状况分析 ........................ 3 三、促销目标 ..................................... 4 1.沟通目标 .................................... 4 2.销售目标 .................................... 4 四、促销规划 ..................................... 4 1. 活动主题 ................................... 4 2. 活动形式 ................................... 5 活动一：我劳动，我光荣 ...................... 5 活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 .............. 6 活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 ...... 8 五、促销宣传 ..................................... 9 六、促销预算 .................................... 10 1.预算计划 ................................... 10 2.资金费用来源 ............................... 11 七、效果评估 .................................... 11 八、策划进度表 .................................. 11 九、附录 ........................................ 11 3 3 一、前言 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。 “促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、促销背景 1 .市场状况分析 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： ⑴ 家庭生命周期所处的阶...