保健品招商模式和招商方式 1 9 9 3 年1 2 月2 9 日，今日集团总经理何伯权和沈阳分公司经理李振勇，如约前往辽宁省体育运动技术学院。一件事关今日集团二次创业的大事即将发生，等了一个半小时，马俊仁和崔大林姗姗来迟。 “马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。 马俊仁回答：“由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人体质和外国人是存在差异的，比如血红蛋白这个指标，外国男人是中国男人的十倍，外国女人是中国女人的五倍。” 何伯权紧追不舍：“你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？” 马俊仁一笑，用手在桌上轻轻一拍：“马家军破世界纪录都能，你何总经理提的这事有什么不能！” “那我们就合作起来，你拿出配 方，我开 发产 品。到 时1 2 亿 中国人的体质将会 有一个突 破性 的提高 。”何伯权直 探 马家军的配 方。 马俊仁经过 一番 思 考 ，说 ：“行 啊 ，何总，我在运动员 配 方的基础 上，给 你一个老 少 咸 宜 的药 方。”马俊仁一言 定 局 ，双 方心 知肚 明。 何伯权说 ：“马导，你看 我们要 拿出多 少 钱 ，来买 你的神 奇 配 方？” 马 俊 仁 没 有 马 上 回 答 ， 停 了 片 刻 才 说 ： “为 了 不 要 太 商 业 化 ， 免得 外 人 又 说 我 为 了 钱 ， 最 好 你 们 拿 一 千 万 赞 助 我 创 办 田 径 中 心 ， 作 为回 报 ， 我 把 2 0 多 年 研 究 的 配 方 提 供 给 今 日 集 团 。 ” 何 伯 权 立 刻 说 ： “马 导 ， 我 同 意 拿 一 千 万 ， 但 不 搞 赞 助 ， 是 买 配方 。 ” 就 这 样 ， 中 国 体 育 知 识 产 权 最 大 的 一 笔 交 易 ， 在 马 俊 仁 和 何 伯 权的 策 划 下 诞 生 。 一 张 普 通 的 药 方 ， 因 为 贴 上 了 马 家 军 的 标 签 ， 而 摇 身变 为 “生 命 核 能 ”， 成 为 今 日 集 团 二 次 创 业 的 物 质 基 础 。 从 上 述 何 伯 权 和 马 俊 仁 的 谈 话 中 ， 我 们 可 以 看 出 何 伯 权 的 精 明。如果用一 千 万 赞 助 马 家 军 ， 今 日 集 团 顶多 得 个好 名声， 而 用一 千 万 元买 药 方 ，就 凸显了 药 方 的 ...
