保险有哪些销售渠道 现在，人们常常从电视上、报刊上看到介绍保险的文章和宣传保险的广告。那么，买保险该找谁？保险到底有哪些销售渠道呢？ 一、个险 ； 二、团险 ； 三、经代； 四、保险兼业代理人； 五、电销 ； 六、直销。 相关链接：保险公司有几级机构? 一共有四级机构: 一级：总公司 二级：分公司，一般是省、直辖市设立。 三级：中心支公司，简称“中支公司” ： 一个省内，在几个重要的经济城市，会设立中心支公司。比如浙江省有宁波、温州；广东省有佛山、东莞。 四级：营销服务部。 以下是渠道的详细介绍： 一、保险个人代理，即保险代理人，简称“个险”。 也就是人们常见到的保险营销员。保险营销员，是经保险公司授权代理销售保险的人员，代表保险公司到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成保险产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 保险代理人的特点： 保险营销员销售保险须通过国家统一的考试，取得资格，与保险公司订立代理合同，发给展业证（ AQE 考试：全国保险代理人资格证）后，才能销售保险。保险公司对他们的行为负责。营销员上门服务，大大方便了投保人。现在，有60%以上的人是通过保险营销员购买保险的。 保险代理人是目前老百姓购买保险最主要的渠道，有数据显示，九成以上的消费者通过代理人购买保险。由于代理人制度十分契合中国社会“重人情、靠关系”的传统，目前国内绝大多数保险公司都依赖自己的代理人队伍销售保险。有些代理人还在网上建立起了个人门店。 由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，有的代理人专业素质和道德素质良莠不齐， 对险种条款一知半解或夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的案例也时有耳闻，使很多人对保险代理人避而远之。而且，不少消费者会发现买了保险后过了一段时间，自己的代理人就找不到了，所购买的保单也成了“孤儿”。 所以投保人在选择代理人时既要审查代理人的资质又要选择精通保险产品、服务周到的代理人。 二、团险，就是团体保险。 是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。在团体保险中，“团体”为投保人，团体内的成员为被保险人，保险公司签发一张总保单给投保人，为其成员因疾病、伤残、死亡以及离职退休等提供补助医疗费用、给付抚恤金和养老保障计划。 在实务经营中，人们常常按照团体保险合同的保障范围（即保险责任），将团体保险划分为团...
